Бизнес план —
это документ, дающий развернутое обоснование проекта и
возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых
мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.
Бизнес-план должен:
§ показать,
что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка
сбыта и перспективы его развития;
§ оценить
затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на
рынке работ или услуг;
§ определить
прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия
(инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
Основные функции бизнес-плана:
§ является
инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические
результаты деятельности за определенный период;
§ может
быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
§ выступает
инструментом привлечения новых инвестиций;
§ является
инструментом реализации стратегии предприятия.
Одним из важнейших
этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого
как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных
средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в
виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других
предприятий в осуществлении проекта.
В бизнес-плане
отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности
предприятия, его финансовые результаты.
Поскольку бизнес-план
является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа
должна быть унифицирована.
Стандартный бизнес-план
должен включать в себя следующие основные разделы:
1. Обзорный
раздел (резюме)
Резюме — один
из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть
проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у
потенциальных инвесторов к предприятию.
Резюме должно
содержать:
§ цель
проекта;
§ краткое
описание компании;
§ краткое
изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом
на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
§ объем
привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;
§ основные
финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;
§ предполагаемый
срок и порядок возврата заемных средств;
§ номера
и даты получения патентов и сертификатов;
§ факты,
подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические
гарантии.
2. Описание
предприятия:
§ основные
виды деятельности и характер компании; профиль компании (производство, торговля
или сфера услуг);
§ стадия
развития данного бизнеса;
§ цели
предприятия и его организационно-правовая форма;
§ что
и как компания намерена предлагать своим клиентам;
§ основные
технико-экономические показатели предприятия за прошлые пять лет;
§ нынешние
и перспективные географические рамки деятельности компании;
§ показатели
конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;
§ отличия
данного предприятия от других компаний.
3. Описание
продукции или услуг:
§ физическое
описание продукции или услуг;
§ описание
возможностей их использования;
§ привлекательные
стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;
§ степень
готовности продукции или услуг к выходу на рынок;
§ список
экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать
о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).
4. Анализ
рынка и маркетинговая стратегия.
Цель анализа
рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается
воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку,
чтобы обеспечить сбыт товара
Анализ рынка содержит:
§ определение
спроса и емкости рынка;
§ анализ конкуренции и других факторов
воздействия на развитие данного бизнеса;
§ результаты
исследования рынка;
§ прогнозы
объемов продаж;
§ описание
маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения
товара, ценообразования, стимулирования продаж
и т. д.).
Маркетинговая стратегия
включает:
§ технологии
и результаты сегментации рынка;
§ стратегию
ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;
§ стратегии
охвата рынка;
§ стратегии
разработки новых товаров;
§ выбор
ресурсной стратегии;
§ выбор
методов и способов распространения товаров;
§ стратегию
стимулирования быта продукции;
§ выбор
стратегии рекламы товара;
§ выбор
стратегии развития предприятия на перспективу.
5.
Производственный план
Основной производственный
план содержит:
§ общий
подход к организации производства;
§ необходимое
сырье и материалы, их источники и условия поставки;
§ технологические
процессы на производстве;
§ необходимое
оборудование и его мощность.
§ требования
в отношении трудовых ресурсов (производственный,
инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и
состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые
изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).
План обновления
выпускаемой продукции должен содержать:
§ описание
научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были
применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;
§ технико-экономическое
обоснование инвестиционных проектов;
§ показатели
конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и
основных конкурентов;
§ план
НИОКР.
План производства и
реализации продукции должен включать
следующие вопросы:
§ расчет
производственной мощности подразделений предприятия;
§ оперативно-календарные
планы;
§ план
реализации продукции;
§ анализ
использования производственной мощности предприятия;
План развития
производства содержит планы:
§ повышения
технического уровня производства;
§ повышения
организационного уровня производства;
§ социального
развития коллектива;
§ мероприятий
по охране окружающей среды;
§ инвестиционных
проектов по развитию производства.
6. График
выполнения работ
График выполнения
(календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных
этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их
реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из
этапов.
План обеспечения
производства должен содержать:
§ анализ
эффективности использования различных видов ресурсов;
§ расчет
потребности в различных видах ресурсов;
§ план
материально-технического обеспечения производства;
§ информационное
обеспечение управления производством;
§ нормативно-методическое
обеспечение производства.
7. Управление
и организация
Управление предприятием
включает:
§ описание
основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы,
члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
§ организационная
схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в
рамках организации;
§ порядок
подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.
Организация реализации
бизнес-плана предусматривает:
§ разработку,
согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;
§ организацию
учета и контроля выполнения планов;
§ мотивацию
выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными
затратами;
§ регулирование
процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и
внутренней среде предприятия.
8. Финансовый
план
Финансовый план должен
быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана,
поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы
бизнес-плана.
В финансовый план
должны включаться:
§ прогноз
объемов реализации;
§ баланс
денежных расходов и поступлений;
§ финансовый
бюджет предприятия;
§ прогнозный
баланс;
§ операционный
бюджет предприятия;
§ управление
ценными бумагами, рисками, страхованием;
§ основные
показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя
норма доходности, рентабельность).
9. Оценка
рисков
В разделе «Оценка
рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и
во что они в случае их реализации могут обойтись
Ответ на вопрос, как
минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей:
описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы
самострахования или внешнего страхования.
10.
Приложение
В данный раздел
включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая
содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала,
результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов
продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.
В разработке
бизнес-плана важнейшая часть — финансовая, основанная на анализе и оценке
денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия,
расчете основных показателей их эффективности.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.