Конспект занятия "Структура бизнес плана"

Тема: Методы бизнес-планирования и структура бизнес-плана.

Цели занятия: Планирование этапов реализации проекта.

- Формирование у учащихся практических навыков разработки бизнес - плана.

-воспитательные

1.     Развить навыки общения

2.     Формирование умения работы в парах и группах

Структура и ход  урока:

1 этап: Организационный момент: 10  мин.

2 этап: Мотивационно-ориентировочный этап: 10 мин.

3 этап: Операционно-познавательный этап: 60  мин., из них

            3.1. Восприятие нового материала: 20 мин.

            3.2. Осмысление нового материала: 40 мин.

4 этап: Закрепление нового: 5 мин.

5 этап:  Рефлексивно-оценочный этап (подведение итогов): 5 мин.

1 этап: Организационный момент.

Тренинг общения «Конфетки-бараночки»

Описание тренинга: Угощения разные пересыпать в одну большую емкость. Взять несколько себе и предложить всем присутствующим разобрать все угощения. Затем рассказать о себе что-то важное и интересное для слушателей. Заявлений должно соответствовать количеству угощений, которое оказалось на руках у выступающего.

Психологический смысл тренинга:  Тренинг позволяет расширить представления об окружающих. Позволяет узнать об интересах и способностях членов коллектива.

2 этап: Мотивационно-ориентировочный

Учитель: Проведение структуры "Джот-тотс" - мозговой штурм по теме "Бизнес идея". «запишите мысли» - обучающая структура, в которой участники громко проговаривают придуманную идею по данной теме, записывают его на листочек и кладут в центр стола лицевой стороной вверх. Не соблюдая очередности, каждый участник должен заполнить 4 листочка, следовательно, в центре стола окажутся 16 листочков.

В процессе обсуждения возможных видов продукции, производством и реализацией которых будет заниматься школьная компания, важно учитывать многие параметры: наличие спроса на продукт, каналы сбыта, конкурентноспособность, кроме того, школьные компании должны принимать во внимание ограниченный "жизненный цикл" игрового предприятия (10 недель)

3 этап: Операционно-познавательный.

3.1. Восприятие нового материала.

Задание:

Итак, вы решили создать собственное дело. Расставьте в логической последовательности задания, которые вы должны для этого выполнить:

провести исследование рынка. - 1

выбрать технологию производства. - 6

выбрать продукцию, которую будет производить предприятие. - 3

определить цели и стратегию предприятия. - 4

выбрать поставщиков сырья. - 7

выбрать целевой рынок. - 5

выбрать организационно - правовую форму бизнеса. - 2

- Ребята, с чего начать создание собственного бизнеса?  Что необходимо сделать, чтобы открыть малое предприятие?

- Какие цели мы на уроке сегодня поставим перед собой?

Давайте просмотрим мнения успешных предпринимателей.

1. Определитесь с выбором бизнеса, которым вы хотели бы заняться и узнайте о нем как можно больше.

2. Оцените все свои сильные и слабые стороны, как предпринимателя. Отнеситесь к себе критически и объективно

3. Проведите тщательный анализ своих будущей сферы деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, условий лицензирования и налогообложения.

4. Определите организационно-правовую форму вашей будущей компании (т.е. ИП, SRL, др.)

5. Оцените возможное расположение компании. Проверьте физическое состояние помещений, их пригодность, наличие транспортных потоков, развязок и мест для парковки. Определите стоимость коммунальных услуг.

6. Подготовьте всесторонний план деятельности, включите график проводимых вами мероприятий.

7. Раздобудьте необходимый стартовый капитал (сэкономленные средства, банковский кредит и др.)

8. Выберите название вашей компании.

9. Получите все необходимые разрешения и разрешающие документы от соответствующих организаций.

10.Зарегистрируйте в установленном порядке вашу компанию .

11. Получите фискальный код.

12.Откройте банковский счет. Подыщите такой банк и такие виды услуг, которые более всего отвечают вашим запросам.

13.Составьте штатное расписание, разработайте должностные инструкции (функциональные обязанности) и программу подготовки кадров.

14. Приобретите необходимые помещения, оборудование, мебель, вывески (рекламные щиты, знаки), принадлежности, складские помещения.

15.Отпечатайте визитные карточки, фирменные бланки и т.д.

16.Определите часы работы вашего предприятия.

17. Наймите необходимый вам персонал, используя современные методы подбора и найма персонала.

18. Выпустите информационные материалы по вашей компании, по вашей продукции или услугам. Рекламируйте ваше новое предприятие, продукцию, услуги, персонал.

- Если Вы молоды и предприимчивы, чувствуете в себе силы и уверенность, имеете желание организовать собственное дело, открыть свое дело не так сложно, как это может показаться на первый взгляд. При выборе сферы деятельности, в которой Вы хотите начать свой бизнес, очень важно понять, достаточен ли спрос и предложение на данный вид услуг или товар. Решить этот вопрос можно с помощью нескольких простых, но важных правил, которых стоит придерживаться, перед тем как начинать свой бизнес.

Стать владельцем собственного предприятия – вполне посильная задача, достижение которой останется свидетельством вашей личной состоятельности.

Семья Варисовых.

Варисов Инсаф  является одним из фермеров района, которой начал заниматься своим делом с нуля. Занимается пчеловодством и земледелием. Два года назад, в 2010 году на земле начал выращивать хлеб.

–В первый год посеяли 20 гектаров, обрабатывать землю было трудно. Да ещё этот год был засушливым – говорит фермер. 

Первым делом Инсаф Варисов обзавелся трактором «МТЗ-80», плугом. В 2011 году машинный парк пополнился агрегатом для прессования сена «ППР-145С». Жена Алия, сыновья Гадел, Раис, братья Ленар, Рауф  являются основными помощниками фермера.

Осенью в полном объеме провели вспашку зяби. В этом году Варисов вырастил 10 гектаров пшеницы, 60 и 30 соток были заняты под картофелем и луком, 4 гектара ячменя, на остальной площади – сено.

–Для нас самой главной проблемой являются дороговизна горюче-смазочных материалов и семян. Все остальное еще можно преодолеть, – говорит  начинающий фермер. 

Фермеру приходится обратиться за помощью на уборке выращенного урожая, поскольку не имеет «степного корабля». 

–Спасибо другим фермерам. Они всегда помогают и техникой и советами.. Нет резона покупать комбайн за несколько миллионов рублей для 20 гектаров земли. Финансы не позволяют, – говорит Инсаф Варисов. 

Кроме растениеводства, занимается и пчеловодством. Имеет 20 пчелосемей. На вопрос о том, в какой отрасли легче, фермер Варисов ответил: «Каждая требует большого труда. До поспевания земли заняты на пасеке. Затем начинаются полевые работы. Так и управляемся».

Правило № 1: браться нужно за дело, с которым Вы знакомы и которое Вы знаете в детальных мелочах.

Правило № 2: всегда следует изучать конкурентов и рынок, на котором Вы хотите работать. Имеет смысл привнести в этот рынок что-то свое новое, что-то, что будет пользоваться спросом.

Правило № 3: составьте свой бизнес план. Обязательно включите в него все моменты необходимые для своего бизнеса. В таком плане должны быть отражены юридические, финансовые вопросы, кадровые и управленческие, а так же другие организационные моменты. Определите поэтапно выполнение поставленных задач. Предположим, Вы планируете начать свой бизнес по продаже автомобильных весов. Естественно, автомобильные весы – это не товар повседневного спроса, однако и на него есть достаточный спрос. Ваша задача – выяснить, достаточен ли спрос на этот товар именно в Вашем регионе. И если достаточен – значит, бизнес будет успешным!

Бизнес-план 

Специалисты утверждают, качественно составленный бизнес-план – это залог успеха вашего бизнеса. Результаты исследования рынка, анализ затрат и прибыли, грамотное описание проекта, включая месторасположение предприятия – его основные разделы. Основательно продуманный бизнес-план, исходящий из реальных показателей исследования рынка, позволит оценить ваши силы и возможности, прибыльность вашей затеи.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работ. Как правило потребность в бизнес-плане возникает при реализации таких остро актуальных задач как: · подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов; · обоснование предложений по приватизации государственных предприятий; · открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы, основных направлений ее коммерческой деятельности; · перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов направлений и способов осуществления производственных и коммерческих операций; · составление проспектов, эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизированных и частных фирм; · выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Целью разработки бизнес-плана является необходимость спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Содержание бизнес-плана и его объем зависят от цели предпринимательского начинания, выбранной сферы предпринимательской деятельности и предполагаемого читателя – владельца финансовых ресурсов.

Существует общепринятый круг сведений, которые обычно излагаются в бизнес-плане вне зависимости от сферы деятельности. Однако нет узаконенной каким либо документом структуры бизнес-плана, в рамках которой должны излагаться эти сведения. Каждая организация имеет собственные требования к структуре бизнес-плана, на которые должен ориентироваться предприниматель, желающий привлечь внешнюю финансовую поддержку для выполнения своего проекта.

В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к оформлению. В связи с этим существует типовая структура бизнес-плана. Она включает следующие разделы:

I. Титульный лист

II. Вводная часть (резюме)

III. Анализ положения дел в отрасли

IV. Сущность проекта

V. План маркетинга

VI. Производственный план

VII. Организационный план

VIII. Оценка рисков

IX. Финансовый план

X. Приложения

Структура бизнес-плана связана с процессом бизнес-планирования. Пример блок-схемы бизнес-плана приведен на рисунке:

Титульный лист. Назначение раздела – дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

• полное название фирмы;
• сведения о владельцах или учредителях;
• краткая характеристика сути предлагаемого проекта;
• общая стоимость проекта;

Название должно быть звонкое, краткое, ориги­нальное и единственное в этом бизнесе. Советуем избегать копирова­ния названий крупных фирм. Не забывайте: мал золотник, да дорог!

Название фирмы должно раскрывать содержание или принци­пы ее работы. В этом поможет девиз предприятия — краткое и мудрое изречение, которое может превратиться в мощное реклам­ное средство.

План маркетинга. В разделе в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства.

Маркетинговый план содержит полную информацию о формах и методах внедрения товара на рынок, ценовой и сбытовой стратегии фирмы в каждом рыночном сегменте (при сегментировании рынка), методах стимулирования сбыта и товарной политике. Раздел составляется на основе маркетинговой программы фирмы, подлежит обязательной кор­ректировке и ежегодно предоставляется инвестору.

Раздел должен включать план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению намечае­мой прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. При разработке раздела должна быть соблюдена четкая маркетинговая ориентация на потребителя.

Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:

• производственные мощности;
• описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;
• субподрядчики;
• оборудование;
• производственные площади;
• сырье;
• себестоимость.

Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

• сводный баланс доходов и расходов;
• план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;
• балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;
• план по источникам.

Организационный план. Раздел дает подробное представление инвестору о фирме и ее менеджменте (не более 3 страниц) В разделе указываются:

· правовое положение фирмы;

· основные держатели акций, размер уставного капитала, количество простых и привилегированных акций (если организация создана в виде АО);

· имена, адреса, послужные списки и опыт работы членов совета директоров;

· резюме о менеджерах фирмы, включая низовое звено управления; обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его заработная плата и премии;

· организационная структура фирмы, функции каждого подразделения и полномочия уровней управления, методы и формы контроля их деятельности (присоздании нового отделения, филиала, дочерней или ассоциированной компании);

· кадровая политика фирмы (в случае создания новой структуры).

3.2. Осмысление нового материала.

Практическая работа Упражнение «Резюме бизнес-плана».

Описание проведения упражнения:

1. Предложите учащимся просмотреть раздаточный материал по плану составления резюме бизнес-плана. Ответьте на их вопросы.

2. Предложите учащимся объединиться в малые группы по своим «предприятиям» и составить резюме бизнес-плана по образцу (приложение № 1).

Пример бизнес-плана

Описание предприятия.

Название школьной компании - «ШАНС» (Школьная Артель Нужных Советов)

Деятельность: создание презентаций Power Point на различную тематику, «Электронные уроки», организация праздников и вечеров, просветительская деятельность.

Описание товара (услуги).

Готовая продукция – презентация, записанная на диск. Услуги - просветительская деятельность по направлениям: здоровый образ жизни, грамотный потребитель, клуб почемучек; организация праздников и вечеров.

Анализ рынка.

Рынок подобных услуг мало освоен, существуют фирмы, занимающиеся организацией праздников и вечеров профессионально, однако их услуги очень дороги, услуги по созданию тематических презентаций, не предоставляются в данном населенном пункте, подобного рода продукцию можно найти только на сайтах сети Интернет.

Основные потребители – учащиеся, учителя и родители конкретной школы, а также других школ  г. N.

Конкуренты – профессиональные фирмы по организации праздников, сайты сети Интернет (слабые стороны конкурентов – высокие расценки, многие сайты платные, трата большого количества времени на поиск фирм и необходимой информации в Интернете, услуги не отвечают потребностям потребителя; сильные стороны – наличие профессионального оборудования, профессиональное образование – артисты, дизайнеры.) 

План маркетинга.

Ценообразование – средняя доступная цена, скидки в диапазоне 20% постоянным клиентам.

Реклама - информация в школьной газете, на информационном стенде в школе, на сайте, в местной газете, проведение ярмарок услуг среди учебных заведений.

Методы стимулирования продаж – скидки, оперативность выполнения работы.

Послепродажное сопровождение – реклама созданной продукции (презентация, электронные уроки, сценарии мероприятий и т.д) с целью дальнейшей продажи продукта коллегам учителям, родителям и одноклассникам по согласию с собственником продукции.

План производства.

Представитель компании принимает заявки от клиентов на выполнение презентаций и в течение одной недели (возможны и срочные заказы) создается работа. Продукция изготавливается на компьютерах в кабинетах экономики и географии, а также в кабинетах информатики (использование Интернета).

Для выполнения презентаций созданы 5 групп  по следующим направлениям:

 1) начальная школа

 2)предметы естественно-научного цикла (биология, химия, физика,    география)

 3) предметы гуманитарного цикла (литература, русский язык, история)

 4) предметы математического цикла (алгебра, геометрия)

 5) иностранный язык

За неделю возможно выполнить 5 презентаций по разным направлениям.

Финансовый план.

Экономические расчеты (за 6 месяцев работы компании)

Вид продукции	количество	Цена за единицу	Предполагаемая прибыль
презентаций Power Point	120 штук	30 грн	1440 грн
Организация праздников и вечеров	4 мероприятия	5 гривен	560 гривен
Классные часы
Просветительская деятельность

Презентаций Power Point

Цена продукции =1 слайд презентации стоит 1грн + стоимость диска.

Средняя цена продукции – 30 гривен.

Количество произведенной продукции: 5 презентаций за неделю, 20  за месяц, 120  за 6 месяцев.

Выручка за месяц = 600 гривен, за 6 месяцев = 3600 гривен.

Затраты на производство единицы продукции = 3 гривны (стоимость диска).

Заработная плата = 50% от цены.

Затраты за 6 месяцев = 360 гривен (стоимость дисков).

Прибыль (за 6 месяцев) =3600 (выручка) – 1800 (зарплата) – 360 (сырье)  = 1440 грн.

Организация праздников и вечеров

Цена входного билета -5 гривен

Предполагаемое количество проданных билетов – 70 штук

Выручка – 350 гривен

Затраты –  ( 30% от выручки – 105 гривен используются на покупку призов и оформление помещения, 30% от выручки – 105 гривен – заработная плата)

Прибыль – 350-(105+105) =140 гривен (за 1 мероприятие)

Прибыль  (за 4 мероприятия) – 560 гривен

Прибыль школьной компании предполагается инвестировать на подписку журнала «Экономика в школе», покупку оргтехники, ремонт классов.

Организационный план.

Состав школьной компании -  10 человек (ученики 8-10 классов) Руководители компании: учителя географии и экономики, информатики.

Анализ рисков

1.     Компьютер может сломаться, что потребует затрат на ремонт.

2.     Могут подорожать диски.

3.     Уменьшение количества клиентов.

4.     Высокая цена, которую не смогут заплатить потребители.

Юридический план

Возможная организационно-правовая форма – акционерное общество закрытого типа.

4 этап Закрепление нового материала

Экономические ребусы

(Собственность) (Деньги)

(Налог) (Кредит)

РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

         Вопросы:

     1. Род предприятия (отметьте и опишите):

 торговля, производство/переработка, распространение, услуги, другие.

    2. Какие товары/услуги оно будет предлагать?

- Чем они уникальны?

- Решают ли они важную проблему?

- Представляют ли они большую возможность?

    3. Каков статус вашего предприятия? (отметьте и опишите):

образование, приобретение уже существующего предприятия, расширение, другой.

    4. Как долго действует предприятие (или находиться в развитии)?

________ месяцев _________ лет.

    5. Какая форма организации? (отметьте и опишите)

единоличное владение, общество (тип?), корпорация (тип?).

    6. Где будет находиться предприятие?

- В чем преимущество этого местонахождения?

    7. Кто и что будет вашим основным рынком?

    8. Какой процент существующего рынка вы охватите?

- Каков ваш план и стратегия проникновения на рынок?

    9. Кто ваши конкуренты?

- В чем их сила и слабость?

- Какова их доля рынка?

   10. Кто собирается управлять предприятием?

- Какая квалификация необходима для управления предприятием?

- Каков опыт, стаж и образование управляющих?

   11. Каковы сроки основных этапов достижения целей?

   12. Сколько средств необходимо, чтобы сделать предприятие успешным?

- Сколько средств необходимо для улучшения товара?

- Сколько средств необходимо для маркетинга?

- Сколько средств необходимо для эксплуатации предприятия?

    13. Какой вид финансирования вам нужен? (отметьте и опишите)

ссуда (кредит), акционерный капитал (инвестиция).

    14. Что вы предлагаете взамен? (отметьте и опишите)

право собственности (сколько?), доля прибыли (прогнозируемая прибыль через 3-5 лет), обеспечение возврата кредита, другое.

    15. Каков срок окупаемости инвестиций?

   16. Сколько средств вложено на сегодняшний день?

   17. Каковы ваши интересы (финансовые и др.) и долгосрочные цели?

   18. В чем сильные и слабые стороны вашего предприятия (что сделает его успешным)? (отметьте и опишите)

менеджмент, квалифицированный и опытный персонал, уникальный товар/услуга, постоянный источник поставок, небольшое производство/низкие накладные расходы, высокая прибыль, хорошее обслуживание, упор на качество.

   19. Какие ограничения/ недостатки у вашего предприятия? (отметьте и опишите)

капитал, менеджмент, персонал, материалы, другие.

   20. Каковы долгосрочные цели, направленные на рост и расширение предприятия?

Рефлексия.

Оцените по десятибалльной системе всю работу команды на занятии с трех позиций:

Ø    Я (личный вклад собственного труда)

Ø    Мы (работа всего класса)

Ø    Дела (степень новизны темы)

Домашнее задание - Проанализировать свои шаги при организации собственного дела с точки зрения своей роли в команде.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ ДЛЯ РАБОТЫ С «БИЗНЕС-ИДЕЯМИ»

1.     http://www.fmb.perm.ru/index.php/lessons/78-les1

Предварительная оценка бизнес-идеи

2.     http://ipk.stu.ru/labbiznes/sobstvdelo/rinokrujen?start=2 

Критерии оценки бизнес-идеи

3.     http://ipk.stu.ru/labbiznes/sobstvdelo/prezbizplan 

     Как сделать презентацию бизнес-идеи

4.     http://www.yourpower.ru/alone-articles/idea-buisness-doxod.html 

Как оценить прибыльность бизнес-идеи

5.     http://www.cesser6.ru/ekonomika/formirovanie-i-ocenka-biznes-idei-dla-malogo-biznesa.html   

Идеи в малом бизнесе

6.     http://www.hr-portal.ru/article/napisanie-biznes-plana-osnovnye-pravila   

Правила написания бизнес плана

7.     http://www.hr-portal.ru/article/sovety-po-sostavleniyu-biznes-plana   

Советы при составлении бизнес-плана, советы по оценке рисков

8.     http://www.fabrikabiz.ru/salon/2/38.php 

Виды бизнес-планов

9.     http://www.pro-biznes.com/idei-biznesa/kak-ocenit-potencial-biznes-idei.html   

Оценка идеи  по модели RAMP

10. http://www.business101.ru/article/kak-ocenit-ideju-biznesa 

Как оценить идею для бизнеса

11. http://namg.ru/index.php/need-to-know/125-2011-04-15-10-22-58   

Оцениваем бизнес-идею

Е  Кабинет светлый, расположен на южной стороне с широкой доской, вмещающей большое количество информации и наглядного материала. Сам наглядный материал яркий, заметен с последних парт. Информация на доске написана четко, достаточно крупно.

Д Учащиеся в полной мере проявили активность (в ответах на вопросы, вовлечении в обсуждение проблем), увлеченность новой темой, заинтересованность в  получении дополнительной информации. Они смогли проявить свою самостоятельность в умении работать с информацией (в подборе литературы, выявлении основных мыслей высказывания), высказывании собственного мнения. Работа над совместным бизнес планом способствовало включению учеников в беседу в каждой компании.Логика урока, смена заданий, доброжелательная образовательная среда позволили избежать перегрузки учащихся.

С В соответствии с целями урока, были подобраны дидактические материалы (карточки с заданиями), использовала цифровые образовательные ресурсы в виде медиапрезентации и электронных часов.

А Учащиеся совместно со мной  определили цели урока. Это было сделано в ходе небольшой беседы, где я помогала детям наводящими вопросами. Так как цели  формулировались не только мной, а  совместно с детьми, то дети вникли в них, и приобретение знаний стало осознанным. Цели, предложенные детям на урок, соответствовали содержанию материала. Цели урока достигнуты, время распределено рационально, занятие проведено по плану.

===

В начале занятия ученики прослушали отрывок произведение  Антуана де Сент-Экзюпери "Маленький принц" и актуализировались на новую тему. Судя по рефлексии учащихся можно сделать вывод о том, что ученики определили свои первоначальные знания по теме. самостоятельно восполнили пробел в своих знаниях и поделились друг с другом своими мнениями.