Сценарий по менеджменты на тему "Сценарий модуль D1"

Сценарий Модуль D1

С – Добрый день, Уважаемые члены жюри, гости и участники чемпионата Вордскиллс.  Я Ряднова София Олеговна и моя коллега Гавриленко Анастасия Владимировна хотим представить вам модуль D – маркетинговое планирование.

С - Цели маркетингового планирования.

•       Краткосрочная цель: Открыть небольшую кондитерскую в городе Анапа. Привлечь основную часть клиентов.

•       Среднесрочная цель: Открыть 10 кафе-кондитерских на территории Краснодарского края и повысить узнаваемость бренда.

•       Долгосрочная цель: Увеличить охват рынка до 3% процентов, за счет расширения ассортимента до 2023 г.  

Н - Задачи маркетингового планирования.

•       Краткосрочные задачи: Зарегистрировать «Сладости для радости» до конца 2022 г.;

Провести рекламные мероприятия в социальных сетях;

Разработать бонусную программу для первых 100 клиентов

•       Среднесрочные задачи: Каждые выходные проводить мастер-классы для привлечения новых клиентов

•       Долгосрочные задачи: Проводить рекламные мероприятия для увеличения охвата рынка в г. Анапа в течение 2023 г. до 3%

Провести мероприятия по формированию устойчивого положительного бренда на рынке.

С - Используемые методы исследования  

Мы использовали сайт Яндексвордстат, откуда узнали, что запросов «Кондитерская Анапа» 920, а «Анапа десерты и выпечка» - 468. Также мы использовали опрос в Гугл формах, откуда мы выяснили, что 96, 2 % покупают кондитерские изделия.

Н – PEST анализ

•       Мы выяснили, что к политическим факторам у нас относятся устойчивость политической власти и существующее правительство, налоговая политика (тарифы и льготы).

•       К экономическим факторам относятся темпы роста экономики, уровень развития предпринимательства и бизнес среды, кредитно-денежная и налогово-бюджетная политика страны, уровень располагаемых доходов населения.  

•       Социально-культурные факторы - образ жизни и привычки потребления, отношения к натуральным и экологически чистым продуктам, темпы роста населения.

•       А технологические факторы - уровень инноваций и технологического развития отрасли  

С – SWOT анализ

Мы провели СВОТ анализ, откуда мы выявили, что во внутренних факторах сильными сторонами являются стабильность со стороны поставщиков, рынок компании является высоко конкурентным и перспективным. Слабыми сторонами во внутренних факторах являются отсутствие новейшего и более дорогостоящего технологического оснащения (оборудования), что может повлиять на производительность.  

Возможностями во внешних факторах являются государственная поддержка деятельности, проведение мастер-классов для привлечения новых клиентов, политические риски, связанные с закрытием границ.  Угрозами во внешних факторах являются риск входа новых игроков, так как новые компании появляются постоянно.

Н – Сравнительный анализ конкурентов

Мы провели сравнительный анализ конкурентов, по таким критериям как: качество, ценовая политика, месторасположение, система скидок и бонусов, а также репутация предприятия. С– Модель маркетинга 4 Р

PRODUCT

Мы предлагаем потребителям кондитерские изделия м напитки в нашем кафе-кондитерской с проведением платных мастер-классов для всех желающих 

PRICE

При открытии кафе-кондитерской у нас будут цены ниже, чем у конкурентов. Также будет разработана гибкая система скидок. Например, получение карты со скидкой при покупке в кондитерской на определенную сумму.  

PLACE

Для организации нашего бизнеса мы выбрали помещение, расположенное недалеко от Набережной, по адресу г. Анапа, ул. Ленина 22, из-за высокой проходимости и территориальной доступности для клиентов.

PROMOTION

Для продвижения нашего проекта будет задействована реклама в интернете, наружная реклама, раздача листовок в торговых центрах, а также «АвтоРадио»

Н – Обоснование маркетинговой стратегии

Мы использовали продуктовую стратегию Майкла Портера. Она позволяет оценить дифференциацию, лидерство в области затрат и концентрацию на сегменте по следующим параметрам: Стратегическая цель проекта, конкурентные преимущества, модель маркетинга 4Р, масштаб бизнеса

С – Каналы сбыта

Нулевой канал – производитель и покупатель, а в летний сезон может быть Одноуровневый канал: производитель, посредник, потребитель

Н – Стратегия ценообразования – ориентация на конкурентов

Рынок сбыта: жители города Анапа и Анапского района, а также отдыхающие  

Каналы сбыта: прямой  

С - Маркетинговый план на этапе запуска

Мы проведем мероприятия такие как регистрация аккаунта в инстаграм; запустить рекламную компанию в инстаграм и вк, распространение листовок, разработка логотипа; зарегистрировать торговую марку «Сладости для радости»; провести рекламную компанию по привлечению клиентов.

Н – Маркетинговый план на этапе развития

Проведение рекламной компании в инстаграм и вк, распространение листовок, разработка логотипа; проведение рекламных компаний по привлечению новых клиентов.  

С – Маркетинговый план на этапе устойчивого роста

Проведение рекламной компании в инстаграм и вк, распространение листовок, разработка логотипа; проведение рекламных компаний по привлечению новых клиентов.  

Н – Маркетинговые инструменты на жизненном цикле клиента – это повышение узнаваемости бренда, реклама в социальных сетях, рекламные мероприятия по привлечению клиентов.

С – Рекламная модель

AIDA, что означает внимание, интерес, желание и действие  

Н – Рекламные инструменты – это SMM Реклама, Баннер, Визитки, Проведение рекламных мероприятий (мастер-классы)

С – Прогнозирование стоимости рекламы

Мы рассчитали стоимость рекламы за месяц – ее общая сумма составила 28 000 руб.  

Н – Маркетинговый бюджет мы рассчитали стоимость рекламы в инстаграме и вк, печати баннеров и визиток на 2022 и 2023 год. Общая стоимость составила 239 100 рублей.

С – Распределение ролей в маркетинге

Мы распределили между участниками нашей команды действия, что вы можете увидеть на слайде

                Н – Бухгалтерию мы отдаем на аутсорсинг

С – Наш девиз «Подсластите свою жизнь!» Всем спасибо за внимание