Инфоурок / Обществознание / Презентации / Презентация по экономике: "Ценообразование в маркетинге"
Обращаем Ваше внимание: Министерство образования и науки рекомендует в 2017/2018 учебном году включать в программы воспитания и социализации образовательные события, приуроченные к году экологии (2017 год объявлен годом экологии и особо охраняемых природных территорий в Российской Федерации).

Учителям 1-11 классов и воспитателям дошкольных ОУ вместе с ребятами рекомендуем принять участие в международном конкурсе «Законы экологии», приуроченном к году экологии. Участники конкурса проверят свои знания правил поведения на природе, узнают интересные факты о животных и растениях, занесённых в Красную книгу России. Все ученики будут награждены красочными наградными материалами, а учителя получат бесплатные свидетельства о подготовке участников и призёров международного конкурса.

ПРИЁМ ЗАЯВОК ТОЛЬКО ДО 21 ОКТЯБРЯ!

Конкурс "Законы экологии"

Презентация по экономике: "Ценообразование в маркетинге"

библиотека
материалов
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ Подготовил Учащийся 10»а» класса МАОУ СШ № 2 г....
ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Цена – денежная сумма , запрашиваемая за товар...
ВИДЫ ЦЕН Отпускные цены предприятия – цена, с которой товар выходит с предпри...
Факторы, влияющие на ценообразование Производственные Спрос Конкуренция рынка...
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВНУТРЕННИЕ Маркетинговые цели компании Затраты Органи...
ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1 ЭТАП: ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Обеспечение выживаемости предприят...
ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ Активизация сбыта товара – подразумевает...
5 ЭТАП: ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Затратный - В основе формирования цены лежат издержки...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ МЕТОДОМ «ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС НАДБАВКИ» Данный метод заключается в н...
ИЗДЕРЖКИ Постоянные издержки (накладные расходы) – затраты, которые остаются...
Метод, обеспечивающий получение нормы прибыли – основан на назначении цены, о...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕНОВОЙ НОРМЫ ПРИБЫЛИ При данном методе ценообразов...
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ -ТАКАЯ ВЫРУЧКА И ТАКОЙ ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА, КОТОРЫЕ ОБЕСП...
МЕТОД НА ОСНОВЕ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ Используется пре...
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Агрегатный – цена определяется суммированием цен на от...
ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 1.ПО УРОВНЮ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ Стратегия «снятия сливок» С...
ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 3.ПО ОТНОШЕНИЮ К КОНКУРЕНТАМ Стратегия «преимущественной це...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «снятия сливок» - кратковрем...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «роста проникающей цены» - п...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «дифференцированных цен в ра...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «ценовой дискриминации» - пр...
6 ЭТАП: УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНЫХ ЦЕН Создать собственную систему скидок для...
2 ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА
3 ЭТАП: ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК
КРИВАЯ ОПЫТА (КРИВАЯ ОБУЧЕНИЯ)
КРИВАЯ ОПЫТА В основе кривой опыта лежит идея, заключающаяся в том, что в ком...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА Этот метод предусмат...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩЕГО УРОВНЯ ЦЕН При ценообразовании на основе т...
АУКЦИОННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Три типа аукционов: Английский аукцион (торги по в...
32 1

Описание презентации по отдельным слайдам:

№ слайда 1 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ Подготовил Учащийся 10»а» класса МАОУ СШ № 2 г.
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ Подготовил Учащийся 10»а» класса МАОУ СШ № 2 г. Перевоза Шалаев Игорь

№ слайда 2 ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Цена – денежная сумма , запрашиваемая за товар
Описание слайда:

ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ, ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Цена – денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право обладать или использовать товар или услугу. Цена – важный фактор эффективности маркетинга, так как при разработке цены в нее уже закладывается будущая прибыль, денежное выражение стоимости товара. Ценообразование- процесс формирования цен на продукцию и услуги.

№ слайда 3 ВИДЫ ЦЕН Отпускные цены предприятия – цена, с которой товар выходит с предпри
Описание слайда:

ВИДЫ ЦЕН Отпускные цены предприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия –изготовителя. Состоит из себестоимости изготовления и прибыли предприятия. Оптовая цена торговли – цена, которая включает в себя снабженческо-сбытовую наценку, помимо себестоимости и прибыли предприятия. Снабженческо-сбытовая наценка – это цена за оказание услуг по снабжению и сбыту. Включает в себя издержки снабженческо-сбытовых организаций и их прибыль. Розничная цена – цена, по которой товар приходит к конечному покупателю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования.

№ слайда 4 Факторы, влияющие на ценообразование Производственные Спрос Конкуренция рынка
Описание слайда:

Факторы, влияющие на ценообразование Производственные Спрос Конкуренция рынка Товар

№ слайда 5 ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВНУТРЕННИЕ Маркетинговые цели компании Затраты Органи
Описание слайда:

ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВНУТРЕННИЕ Маркетинговые цели компании Затраты Организация ценообразования Производственный потенциал фирмы Финансовый потенциал фирмы ВНЕШНИЕ Тип рынка Спрос Уровень конкуренции Др.факторы внешней среды (законодательство, посредники, экономические условия и пр.)

№ слайда 6 ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Описание слайда:

ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

№ слайда 7 1 ЭТАП: ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Обеспечение выживаемости предприят
Описание слайда:

1 ЭТАП: ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Обеспечение выживаемости предприятия Максимизация текущей прибыли Завоевание лидерства по показателям доли рынка Выход на лидирующие позиции по цене/качеству товара

№ слайда 8 ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ Активизация сбыта товара – подразумевает
Описание слайда:

ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ Активизация сбыта товара – подразумевает низкий уровень цен и долгосрочный характер цели. Максимизация текущей прибыли – уровень цен высокий, характер цели краткосрочный Выживание – уровень цен крайне низкий, цель на краткосрочный период.

№ слайда 9 5 ЭТАП: ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Описание слайда:

5 ЭТАП: ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

№ слайда 10 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Затратный - В основе формирования цены лежат издержки
Описание слайда:

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Затратный - В основе формирования цены лежат издержки производства, к которым прибавляется % прибыли предприятия. Метод «себестоимость плюс прибыль» - основан на определении себестоимости товара и добавлении к ней прибыли СС ед. товара = VC+FC / V реал., где СС ед. товара – себестоимость единицы товара FC - постоянные издержки VC – переменные издержки V реал. – объем реализации P = CC ед. товара/(1 – прибыль), где P – цена, установленная по принципу «себестоимость + прибыль»

№ слайда 11 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ МЕТОДОМ «ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС НАДБАВКИ» Данный метод заключается в н
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ МЕТОДОМ «ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС НАДБАВКИ» Данный метод заключается в начислении к себестоимости товара стандартной надбавки. Не учитывает: текущий уровень спроса, воспринимаемую ценность товара, условия конкуренции

№ слайда 12 ИЗДЕРЖКИ Постоянные издержки (накладные расходы) – затраты, которые остаются
Описание слайда:

ИЗДЕРЖКИ Постоянные издержки (накладные расходы) – затраты, которые остаются неизменными вне зависимости от объема от производства и выручки от реализации. Переменные издержки - затраты, которые зависят от объема производства Полные издержки (валовые) – сумма переменных и постоянных издержек Средние издержки –затраты на единицу продукции для данного объема производства (= полные издержки / кол-во произведенных изделий)

№ слайда 13 Метод, обеспечивающий получение нормы прибыли – основан на назначении цены, о
Описание слайда:

Метод, обеспечивающий получение нормы прибыли – основан на назначении цены, обеспечивающей получение определенной нормы прибыли от инвестирования в предприятие. При использовании этого метода необходимо знать: Себестоимость единицы товара; Реальную сумму инвестиций в производство или продажу товаров; Целевую норму прибыли, которую вы хотите получить от инвестирования денежных средств.

№ слайда 14 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕНОВОЙ НОРМЫ ПРИБЫЛИ При данном методе ценообразов
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕНОВОЙ НОРМЫ ПРИБЫЛИ При данном методе ценообразования определяется цена , обеспечивающая фирме заданную рентабельность инвестиций (return on investment, ROI)

№ слайда 15 ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ -ТАКАЯ ВЫРУЧКА И ТАКОЙ ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА, КОТОРЫЕ ОБЕСП
Описание слайда:

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ -ТАКАЯ ВЫРУЧКА И ТАКОЙ ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА, КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧИВАЮТ ФИРМЕ ПОКРЫТИЕ ВСЕХ ЕЕ ЗАТРАТ И НУЛЕВУЮ ПРИБЫЛЬ

№ слайда 16 МЕТОД НА ОСНОВЕ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ Используется пре
Описание слайда:

МЕТОД НА ОСНОВЕ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ Используется предприятием для достижения определенной конкретной величины прибыли. Исходя из этой величины определяется цена товара. Анализ безубыточности – показывает, сколько товара надо продать по заданной цене, чтобы покрыть затраты. Точка безубыточности = FC/ (цена- VC)

№ слайда 17 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Агрегатный – цена определяется суммированием цен на от
Описание слайда:

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Агрегатный – цена определяется суммированием цен на отдельные составные части товара. Этот метод применяется для товаров, состоящих из наборов отдельных изделий и товаров, состоящих из отдельных узлов. Параметрический – соотношение качественных параметров изделия, на основе чего определяется цена товара. Чем сложнее товар и чем больше у него качественных характеристик, тем выше его цена. Метод текущих цен – используется для товаров массового потребления, пользующихся спросом.

№ слайда 18 ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 1.ПО УРОВНЮ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ Стратегия «снятия сливок» С
Описание слайда:

ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 1.ПО УРОВНЮ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ Стратегия «снятия сливок» Стратегия «цены проникновения» Стратегия среднерыночных цен ценовой стратегии 2.ПО СТЕПЕНИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ Стратегия «стабильных цен» Стратегия «скользящей падающей цены», или «исчерпания» Стратегия «роста проникающей цены»

№ слайда 19 ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 3.ПО ОТНОШЕНИЮ К КОНКУРЕНТАМ Стратегия «преимущественной це
Описание слайда:

ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ 3.ПО ОТНОШЕНИЮ К КОНКУРЕНТАМ Стратегия «преимущественной цены» Стратегия «следования за конкурентом» 4.ПО ПРИНЦИПУ ТОВАРНОЙ И ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ Стратегия «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров» Стратегия «ценовых линий» Стратегия «ценовой дискриминации»

№ слайда 20 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «снятия сливок» - кратковрем
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «снятия сливок» - кратковременное конъюнктурное завышение цен с целью максимизации прибыли. Метод «цены проникновения» - значительное занижение цены с целью захвата массового рынка. Метод «стабильности цен» - установление цен, неизменных при любом изменении рыночных ситуаций. Метод скользящей падающей цены» - применяется вслед за методом «снятия сливок» и соответствующий маркетинговой цели расширения или захвата рынка.

№ слайда 21 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «роста проникающей цены» - п
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «роста проникающей цены» - продолжение метода «цены проникновения», используется существующее положение (завоеванную долю рынка) для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат, связанных с выведением товара на рынок. Метод «преимущественной цены» - достижение преимущества по отношению к конкурентам с целью использования фирмой на рынке стратегии «атаки и обороны»: цена выше, чем у конкурента цена более низкая, чем у конкурентов

№ слайда 22 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «дифференцированных цен в ра
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «дифференцированных цен в рамках взаимосвязанных товаров» - стимулирование спроса и побуждение потребителей к покупке. Высокая цена на самый ходовой товар восполняет затраты фирмы на занижение цен новых и ключевых товаров, а также затраты на расширение ассортимента; Низкая цена на основной товар в номенклатуре. Метод «ценовых линий» - устанавливаются резко дифференцированные цены на ассортиментные виды товаров, для того чтобы подчеркнуть их различие в качестве.

№ слайда 23 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «ценовой дискриминации» - пр
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА КОНКУРЕНЦИИ Метод «ценовой дискриминации» - продажа одного и того же товара различным клиентам по разным ценам. Льготы для постоянных покупателей, для известных лиц; Разные цены устанавливаются в зависимости от времени пользования, конечной цели потребления, дифференциации потребителей, использование скидок с цены в зависимости от размера покупки. Метод «следования за конкурентом» - линия поведения фирмы, основанная на копировании ценового лидера.

№ слайда 24 6 ЭТАП: УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНЫХ ЦЕН Создать собственную систему скидок для
Описание слайда:

6 ЭТАП: УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНЫХ ЦЕН Создать собственную систему скидок для покупателей Определить механизм корректировки цен в будущем с учётом стадий жизненного цикла товара и инфляционных процессов Разработать ответные шаги по устранению отрицательных последствий для предприятия государственного регулирования цен, если затрагиваются интересы предприятия

№ слайда 25 2 ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА
Описание слайда:

2 ЭТАП: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА

№ слайда 26
Описание слайда:

№ слайда 27 3 ЭТАП: ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК
Описание слайда:

3 ЭТАП: ОЦЕНКА ИЗДЕРЖЕК

№ слайда 28 КРИВАЯ ОПЫТА (КРИВАЯ ОБУЧЕНИЯ)
Описание слайда:

КРИВАЯ ОПЫТА (КРИВАЯ ОБУЧЕНИЯ)

№ слайда 29 КРИВАЯ ОПЫТА В основе кривой опыта лежит идея, заключающаяся в том, что в ком
Описание слайда:

КРИВАЯ ОПЫТА В основе кривой опыта лежит идея, заключающаяся в том, что в компаниях проходит процесс обучения, в ходе которого по мере роста производства понижаются затраты на единицу выпускаемой продукции. Происходят следующие процессы: - При многократном выполнении повторяющихся задач затраты снижаются, поскольку сотрудники приобретают навыки выполнения этих задач. - Менеджеры находят более экономичные способы выполнения работ, а это позволяет сократить затраты. - Автоматизируются процессы и т.д.

№ слайда 30 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА Этот метод предусмат
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА Этот метод предусматривает установление цены на основе восприятия ценности товара покупателем, а не издержек продавца. Воспринимая ценность может основываться на представлении покупателя о характеристиках товара, условиях доставки, гарантийных обязательствах, технической поддержки.

№ слайда 31 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩЕГО УРОВНЯ ЦЕН При ценообразовании на основе т
Описание слайда:

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩЕГО УРОВНЯ ЦЕН При ценообразовании на основе текущего уровня цен компания отталкивается от цен основного конкурента, а не собственных издержек или спроса.

№ слайда 32 АУКЦИОННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Три типа аукционов: Английский аукцион (торги по в
Описание слайда:

АУКЦИОННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Три типа аукционов: Английский аукцион (торги по возрастающей) предполагает наличие одного продавца и множества покупателей - Голландский аукцион (торги по убывающей) Аукцион без оглашения заявок- каждый из потенциальных поставщиков может сделать только одну заявку и не знает, что предлагают другие.


Самые низкие цены на курсы переподготовки

Специально для учителей, воспитателей и других работников системы образования действуют 50% скидки при обучении на курсах профессиональной переподготовки.

После окончания обучения выдаётся диплом о профессиональной переподготовке установленного образца с присвоением квалификации (признаётся при прохождении аттестации по всей России).

Обучение проходит заочно прямо на сайте проекта "Инфоурок", но в дипломе форма обучения не указывается.

Начало обучения ближайшей группы: 25 октября. Оплата возможна в беспроцентную рассрочку (10% в начале обучения и 90% в конце обучения)!

Подайте заявку на интересующий Вас курс сейчас: https://infourok.ru

Общая информация

Номер материала: ДБ-048972

Похожие материалы