Тренер который смог. Вводное занятие по фандрайзингу

• 1 слайд

  Тренер, который смог.
  Уроки фандрайзинга.
  Урок 1
  Настоящее руководство написано тренером преподавателем МАУДО ЦДО М.Ю. Черновым
  Ноябрь 2023
  

• 2 слайд

  Тренер является наставником для детей:
  -Он помогает ему научиться не отчаиваться, делать правильные выводы, анализировать и думать, не сдаваться, всегда двигаться вперед, к новым достижениям и победам.
  -Для ребенка тренер — это тот человек, который искренне, всей душой заинтересован в его жизни.
  
  

• 3 слайд

  Путь тренера нелёгок.
  До позднего вечера нужно заниматься разработкой тренировочных планов, записывать контрольные материалы, просматривать много литературы. Этим фото 35 лет. 90 е - участник митинга в поддержку учителей. Я только начинаю общественную деятельность. Создана организация Орден Добра.
  
  
  

• 4 слайд

  Источники средств
  
  Гранты от Российских и международных фондов:
  Частные лица, массовые доноры;
  Частные лица, крупные доноры;
  Бизнес (пожертвования, спонсорство, корпоративные фонды);
  Государство (субсидии, гос. Заказы);
  Платные услуги;
  Мероприятия (форма, способ);
  Выбираем источник, средств в зависимости от сути планируемого проекта или программы (услуги людям, организациям, работа со средой)
  
  

• 5 слайд

  Принципы от «А» до «Я»
  Великолепная семерка
  Собирай людей – деньги придут;
  Главное доверие (кредит доверия);
  Не попросишь – не дадут;
  Дают на возможности, а на нужды;
  Дают не организациям, а людям;
  Завтра начинается сегодня- спираль успеха;
  Будьте щедрыми на благодарность;
  

• 6 слайд

  Принцип №1
  Собирай людей, деньги придут
  каждая организация вокруг себя должна собрать сторонников.
  Тренер - фандрайзер (хороший, профессиональный, настоящий), он понимает, что сила Вашей устойчивости, причина и залог Вашей устойчивости в том как много людей будет собрано вокруг вашей организации и в трудные времена эти люди не бросят организацию.
  Мы собираем людей, нам прежде всего важно собрать единомышленников, а не заглядывать им в карман.
  
  
  
  

• 7 слайд

  Принцип №2
  Главное доверие
  Благотворители- это те люди, которые смотрят на организацию со стороны, они не знают, что у учреждения есть за душой, они просто когда мы просим людей о деньгах думают – доверяю я этому призыву, этим людям или не доверяю.
  Что бы это доверие заработать, нужно стать максимально понятным. посмотрите на ваши соц. сети, на ваш сайт, на ваши формулировки.
  Если сторонний человек быстро поймет чем вы занимаетесь, если он найдет на вашем сайте куда идут его пожертвования, то это хороший шаг к доверию.
  Обязательно смотрите на себя со стороны. Вызываете вы сами у себя доверие, или у своих близких которые вам скажут честно. Если есть сомнения, то пожалуйста поработайте в этом направлении
  
  

• 8 слайд

  Принцип №3
  Не попросишь – не дадут
  Многие тренеры - фандрайзеры боятся просить, боятся произносить просьбу. И здесь вам на помощь придут формулировки, которые вы заранее заготовили. У вас может быть пул фраз. Которые звучат так: пожалуйста рассмотрите нашу просьбу о финансировании. Будем благодарны,если вы найдете возможность выделить нам пожертвование….
  Если в нашей работе нет просьбы, то мы занимаемся тем, что раздаем просто намеки. и ни кто эти намеки не готов считывать, понимать. Не попросишь - не дадут.
  
  

• 9 слайд

  Принцип №4
  Дают на возможности, а не на нужды
  Этот принцип о том, что не надо останавливаться на факте констатации проблемы. Обязательно покажите какая возможность появляется для ваших благо получателей, если вы получаете финансирование или какую возможность вы создаете в своей НКО.
  И еще высший пилотаж, когда ваш донор чувствует, что эту возможность ему даете Вы. Когда вы говорите: благодаря вашей поддержке…… или благодаря таким людям как вы…. Что бы человек вот этой возможностью вдохновился.
  Если вы не транслируете возможность, то проблем много и каждый знает эти проблемы сам для себя.
  
  

• 10 слайд

  Принцип №5
  Дают не организациям, а людям. Он во многом относится к тем, кто только начинает свой фандрайзинг.
  
  Если ваша организация не знакома людям, в информационном пространстве о ней ничего нет, а еще бывает так: организация не знакома, да еще и тема не знакома. Очень много сейчас новых тем, новых проблем, новых болезней появляется новая информация. И сразу просить деньги от имени организации очень сложно. На первый план выходит человек. выходит его личность.
  Сначало выстраиваем отношения между человеком (потенциальным донором) и вами. И со временем нужно сделать так, что бы ваш брэнд, ваше название людям о чем то говорило. очень часто фандрайзингом занимаются руководители. Потом по мере роста организации руководителю становится некогда заниматься только фандрайзингом.
  Он хочет это кому то передать, и вот тут начинаются проблемы, потому что доноры думают, ой куда то исчез этот человек, исчез этот лидер НКО и подожду кА я и посмотрю как они будут жить без него, а на самом деле просто произошла смена персоналей. Поэтому не пренебрегайте качеством связей, качеством отношений. Человек, представитель организации и донор. Помните, что вам нужно отстраивать свое присутствие как организации.
  
  

• 11 слайд

  Принцип №6
  завтра начинается сегодня или спираль успеха
  Все в нашей жизни циклично. Циклы могут быть разные.. Каждый раз мы либо поднимаемся по этой спирали успеха, либо мы шагаем на месте, а может и опускаемся вниз. Каждый раз когда у нас есть момент завершения проекта, или подходит какой либо период завершения отношений
  Давайте относиться к этому как к промежуточной остановке. Каждый раз мы делаем шажок по этой спирали, либо говорим себе: закончился проект, мы поблагодарим доноров и давайте выйдем на новые отношения (попросим чуть больше денег, предложим другую тему для финансирования, пригласим этих доноров на мероприятие).
  По спирали надо подниматься, даже если возвращаемся в одну и туже точку
  
  
  
  

• 12 слайд

  Принцип №7
  Будьте щедрыми на благодарность
  Культура благодарения у вас должна быть. Сразу скажу, что не считается достаточным отбивка спасибо, которую получает человек, совершивший пожертвование через кнопку помочь на сайте. Это уже по умолчанию, причем эта благодарность должна прилетать достаточно быстро.
  Благодарите донора за то что уделил вам время, благодарите друг друга за то что вы в чем то друг другу помогли.
  Благодарите за то, что даже вам отказали, но при этом вы познакомились.
  Когда у вас есть культура благодарения, донор это считывает и всегда и всем приятно иметь отношения с теми, кто уделяет внимание эмоциям.
  Доноры-те же люди, доноры так же чувствительны к появлению человеческих чувств и отношений. Выстраивайте отношения, потому, что вы собираете людей. Вот мы с чего начали, к тому и вернулись.
  
  

• 13 слайд

  Треугольник позиционирования
  Благополучатель
  
  
  
  
  
  
  
  НКО + Донор
  может помочь потому что имеет ресурсы и активы
  

• 14 слайд

  Треугольник позиционирования
  Треугольник, в верхнем углу это всегда благополучатель. (эти люди, или та социальная задача которая перед нами стоит).
  В левом, нижнем углу Мы – это не благополучатель, мы все сотрудники организации, у которой есть ресурсы для решения проблемы (знаем проблему, есть доверие благополучателей и донора, есть методики, есть технологии…).
  В правом нижнем углу У него есть деньги, время, связи, профессиональные навыки…(нам этого не хватает).
  
  
  

• 15 слайд

  Треугольник позиционирования
  Это в сегодняшней встрече самая практикообразующая информация. Когда я говорил, не попросишь, не дадут. Очень многие стесняются просить. Это такая профессиональная трудность у фандрайзеров. Давайте посмотрим на этот треугольник позиционирования. Он специально создан, что бы вы могли чувствовать себя более комфортно когда вы кого то о чем то хотите попросить, но не умеете.
  В этой картинке самый главный знак это знак плюса. Приходить делать вместе, ради благополучателей. Мы уже вкладываем, вкладывайте тоже. вот это позиционирование вам поможет чувствовать себя гораздо увереннее, когда вы кому то озвучиваете, что денег на проект не хватает. Их не хватает не вам, а на проект.
  
  

• 16 слайд

  Во первых проанализируйте какие принципы у вас работают, работают ли они хорошо, а о чем вы не думали вообще. Принципы фандрайзинга основаны на том, что вы смотрите на себя не с нутрии а с наружи. Фандрайзеры, это те люди, которые работают с людьми за пределами организации. Тогда много становится понятным в этих принципах. Поговорите об этом, по рассуждайте. И примите какие то решения, что вам нужно улучшить.
  
  

• 17 слайд

  
  
  Второе домашнее задание. Составьте список ресурсов, которые есть в вашей организации. Это придаст вам смелости и уверенности. Вы уже что то вложили. и вы приглашаете партнера прийти к вам с его ресурсами, что бы помочь кому то третьему. Не переусердствуйте в том чтобы говорить что мы такие в себе уверенные, у нас все есть. Тогда останется донору сказать, ну продолжайте в том же духе.. Транслируйте идею вместе. Транслируйте идею партнерства.
  я желаю вам успеха. На следующем уроке мы поговорим об инструментах и мотивации донора. Всего хорошего.
  

• 18 слайд

  На следующей встрече мы посмотрим как благодаря определенным инструментам привлекать финансирование.
  
  

• 19 слайд