"Метод указания к практическим занятиям по МДК 03.01, 03.02 для профессии 09.01.03 Мастер по обработке цифровой информации"

Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение

"Челябинский техникум промышленности и городского хозяйства имени Я.П.Осадчего"

Методические УКАЗАНИЯ

к выполнению практических занятий

МДК 03.01. СПОСОБЫ ПОИСКА РАБОТЫ, ТРУДОУСТРОЙСТВА

МДК 03.02. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, ОТКРЫТИЕ

собственного дела основной профессиональной образовательной программы (ОПОП) по ППКРС 49.01.03 «МАСТЕР ПО ОБРАБОТКЕ ЦИФРОВОЙ ИНФОРМАЦИИ »

базовой  подготовки

Согласовано на заседании ПЦК ИТ

Протокол № 1 от «29»августа 2018 г

________________/О.И. Загвоздкина/

2018 г.

Разработчик:

Горбунова А.Н., преподаватель

ГБПОУ «ЧТПиГХ им.Я.П.Осадчего»

Методические рекомендации к выполнению практических заданий по дисциплине разработаны на основе Федерального государственного образовательного стандарта и действующей программы по профессиям среднего профессионального образования, технического профиля.

Методические рекомендации обеспечивают реализацию дифференцированного подхода в обучении, позволяют применять опережающий метод познания и практического освоения учебного материала студентами.

1. Пояснительная записка

Практические занятия составляют важную и обязательную часть теоретического и практического обучения студентов профессиональных образовательных организаций среднего профессионального образования (ПОО СПО). Эффективная организация практических занятий учебной деятельности в преподавании дисциплины (УД), МДК способствует формированию требуемых ФГОС СПО результатов обучения - профессиональных и общих компетенций, основанных на практическом опыте, умениях, знаниях.

Выполнение студентами практических работ направлено на достижение следующих целей:

·            обобщение, систематизация, углубление, закрепление полученных теоретических знаний;

·            формирование умений, получение первоначального практического опыта по выполнению профессиональных задач в соответствии с требованиями к результатам освоения дисциплины. Освоенные на практических занятиях умения в совокупности с усвоенными знаниями и полученным практическим опытом;

·            выработка при решении поставленных задач таких профессионально значимых качеств, как творческая инициатива, самостоятельность, ответственность, способность работать в команде и брать на себя ответственность за работу всех членов команды, способность к саморазвитию и самореализации, которые соответствуют общим компетенциям, перечисленным в ФГОС СПО.

В соответствии с ФГОС СПО образовательная программа по профессии «должна обеспечиваться учебно-методической документацией [1].

По каждому практическому занятию имеются разработанные и утвержденные методические указания по их проведению.

При планировании состава и содержания  практических занятий следует исходить из того, что практические занятия имеют дидактическую цель:

·            Ведущей дидактической целью практических занятий является формирование умений и приобретение практического опыта, направленных на формирование профессиональных компетенций (способности выполнять определенные действия, операции, необходимые в профессиональной деятельности) или общих компетенций (общие компетенции необходимы для успешной деятельности как в профессиональной, так и во внепрофессиональной сферах).

Содержание практических занятий формируется, исходя из ведущей дидактической цели и требований к результатам обучения:

- Содержанием практических занятий являются решение разного рода задач, в том числе профессиональных (анализ производственных ситуаций, решение ситуационных производственных задач, выполнение профессиональных функций в деловых играх и т.п.), выполнение вычислений, расчетов, чертежей, работа с измерительными приборами, оборудованием, аппаратурой, работа с нормативными документами, инструктивными материалами, справочниками, составление проектной, плановой и другой технической и специальной документации и другое.

Практические занятия по УД должны охватывать весь круг умений, перечисленных во ФГОС СПО и  программе УД, МДК. Освоение отдельных умений (или всего перечня).  

Состав заданий для практического занятия должен быть спланирован с расчетом, чтобы за отведенное время они могли быть выполнены качественно большинством студентов.

Практическое занятие должно проводиться в учебных кабинетах или специально оборудованных помещениях (мастерских, полигонах и т.п.).

Необходимыми структурными элементами практического занятия, помимо самостоятельной деятельности студентов, являются инструктаж, проводимый преподавателем, а также анализ и оценка результатов выполненных работ и степени овладения студентами запланированных умений.

Практические занятия могут носить репродуктивный, частично - поисковый и поисковый характер.

Работы, носящие репродуктивный характер, отличаются тем, что при их проведении студенты пользуются подробными инструкциями, в которых указаны: цель работы, пояснения (теория, основные характеристики), оборудование, аппаратура, материалы и их характеристики, порядок выполнения работы, таблицы, выводы (без формулировки), контрольные вопросы, учебная и специальная литература.

Работы, носящие частично - поисковый характер, отличаются тем, что при их проведении студенты не пользуются подробными инструкциями, им не дан порядок выполнения необходимых действий, и требуют от студентов самостоятельного подбора оборудования, выбора способов выполнения работы в инструктивной и справочной литературы и др.

Работы, носящие поисковый характер, характеризуются тем, что студенты должны решить новую для них проблему, опираясь на имеющиеся у них теоретические знания.

При планировании практических занятий необходимо находить оптимальное соотношение репродуктивных, частично - поисковых и поисковых работ, чтобы обеспечить высокий уровень интеллектуальной деятельности.

ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЯМ И УМЕНИЯМ ПРИ ВЫПОЛНЕНИИ ЛАБОРАТОРНЫХ РАБОТ И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ

При выполнении лабораторных работ и практических занятий студент должен:

Знать:

- организационно-правовые формы предпринимательской деятельности;

- методы поиска вакансий;

-правила ведения телефонных разговоров с работодателем

-  содержание и порядок заключения  трудового договора;

- основные законодательные документы по трудовому праву.

- порядок государственной регистрации и лицензирования предприятия;

Уметь:

- разрабатывать бизнес – план;

- составлять  пакет документов для открытия  своего дела;

- оформлять  документы для открытия расчетного счета в банке;

- вести телефонные переговоры с потенциальным работодателем

заполнять анкеты и опросники, подготавливать резюме;

- обладать искусством самопрезентации при трудоустройстве;

-проводить анализ результатов предпринимательской деятельности

Формы организации студентов на практических занятиях: фронтальная, групповая и индивидуальная.

 При фронтальной форме организации занятий все студенты выполняют одновременно одну и ту же работу.

 При групповой форме организации занятий одна и та же работа выполняется бригадами по 2 - 5 человек.

 При индивидуальной форме организации занятий каждый студент выполняет индивидуальное задание.

Оценки за выполнение практических занятий могут выставляться по пятибалльной системе или в форме зачета и учитываться как показатели текущей успеваемости студентов.

ОК:

ОК 1.	Понимать сущность и социальную значимость будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.
ОК 2.	Организовывать собственную деятельность, исходя из цели и способов ее достижения, определенных руководителем.
ОК 3.	Анализировать рабочую ситуацию, осуществлять текущий и итоговый контроль, оценку и коррекцию собственной деятельности, нести ответственность за результаты своей работы.
ОК 4.	Осуществлять поиск информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач.
ОК 5.	Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.
ОК 6.	Работать в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, клиентами.
ОК 7.	Исполнять воинскую обязанность, в том числе с применением полученных профессиональных знаний (для юношей).

ОБЩИЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ

ОТЧЕТ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ СВЕДЕНИЯ:

(ОТЧЕТ для специальностей; ВЫВОД для профессии)

1. Название работы или занятия.

2. Цель работы или занятия.

3. Ответы на контрольные вопросы

4. Номер и название опыта.

5. Краткое описание хода работы или занятия с указанием условий прове­дения опыта.

6. Рисунки и схемы используемых приборов.

7. Наблюдения и уравнения реакций.

8. Расчеты, таблицы, графики.

9. Вывод.

Образец отчёта по практическому занятию 

Практическое занятие №__

Тема «____________________________________».

Цель____________________________________________________________________

Ответы на вопросы для закрепления теоретического материала к практическому занятию

1.             …………………………………………………………………………………………

2.             …………………………………………………………………………………………

3.             …………………………………………………………………………………………

4.             …………………………………………………………………………………………

5.             …………………………………………………………………………………………

Вывод: ________________________________________________________________________

Оглавление

1. МДК 03.01 Способы поиска работы, трудоустройства....................................... 7
2. Практическое занятие №1 Построение алгоритма поиска работы...................... 7
3. Практическое занятие №2. «Составление само презентации, текста  резюме». 9
4. Практическое занятие №3. Освоение техники проведения телефонного

 разговора……………………………………………………………………………………   13

5. Практическое занятие №4. Составление трудового договора (по образцу)........ 14
6. МДК 03.02 Основы предпринимательства, открытие  собственного дела...... 28
7. Практическое занятие  №5 Анализ видов предпринимательской деятельности и

 определение типологии коммерческой организации...................................................... 28

8. Практическое занятие №6. Разработка бизнес-плана ............................................ 32
9. Практическое занятие №7. Оформление документов, необходимых

для открытия расчетного счета в банке............................................................................. 38

10. Практическое занятие №8. Расчет рентабельности

предпринимательской деятельности»................................................................................. 41

11. Практическое занятие №9. Анализ финансовой устойчивости

предприятия»........................................................................................................................... 46

МДК 03.01 Способы поиска работы, трудоустройства

Практическое занятие №1

Тема: Построение алгоритма поиска работы

Цель работы: формирование умений  составлять алгоритм поиска работы

Знать: из каких этапов состоит процесс поиска работы

Уметь: выстраивать алгоритм поиска работы

Оборудование (оснащение занятия): инструкция к занятию, линейка, карандаш

Теоретическая часть

Процесс поиска работы представляют последовательностью определенных стадий (этапов) активной деятельности соискателя. Обобщая различные подходы можно предложить следующие стадии поиска работы:
1.  Стадия выработки цели (что я хочу, что я могу и что для этого нужно).

2. Стадия. «Сбор информации.»

3. Стадия «Самооценка».

4. Стадия разработки представительских документов – резюме, рекомендаций, характеристик.

5. Стадия. «Построение системы поиска»

6. Стадия «Коммуникация и взаимодействие»

7. Стадия договорённости.

8. Стадия определения (выбора) основных способов поиска работы (стратегии поиска).

9. Стадия  «Выход на работу и адаптация»

10. Окончание поиска работы.

Практическая часть

В процессе поиска работы перечисленные стадии проходит практически каждый соискатель.

Задание: Познакомьтесь с этапами поиска работы и заполните таблицу:

№ п/п	Этапы поиска работы	Содержание

К каждому этапу подберите характеристику, относящуюся, по вашему мнению, к данному этапу. Используя информацию из таблицы 1

Таблица 1

	Характеристика этапов поиска работы
А	Важно выстроить «воронку продаж» таким образом, чтобы вы попадали в поле зрения максимально возможного количества работодателей. Это в последующем даст вам возможность выбирать. Источников размещения информации о себе множество. Вот некоторые из них: круг профессионального и личного общения, социальные сети, работные сайты, рекрутинговые агентства. Конечно, возможностей для завязывания новых контактов в разы больше — всё зависит от особенностей самого человека и того, насколько он готов активно эти знакомства заводить и развивать. На этом этапе есть одно важное правило — необходимо проявлять активность: как можно чаще просматривать опубликованные вакансии, самостоятельно направлять резюме на рассмотрение, регулярно обновлять сведения о себе. И помните, важно сохранять внутреннее спокойствие. У вас уже есть план и чёткое понимание того, что нужно делать, следовательно, излишние эмоции будут только мешать.
Б	Если вы составили хорошее резюме и в достаточной мере оповестили мир о том, что являетесь активным соискателем, можете не сомневаться — результат не заставит себя долго ждать. Переходя к этапу коммуникации, помните: изначально все отношения следует строить на партнёрских началах, люди, которые могут вам помочь, ничего вам не должны, желание помочь — это их добрая воля. Будьте честны, пунктуальны, ответственны и, если вы что-то обещаете, выполняйте. Мир — как зеркало. Если вы всё делаете правильно, люди по отношению к вам будут вести себя также. Не забывайте благодарить тех людей, кто вам помог. Это важно. Доброе слово всегда приятно, а вам, возможно, старые знакомства ещё не раз хорошо сослужат
В	В период испытательного срока очень важно сохранять бдительность. За вами наблюдают, от вас многого ожидают, но и вам необходимо наблюдать. Какие люди вас окружают, какие правила приняты в компании, какой руководитель, насколько компания соблюдает свои обязательства? Если возникают какие-то сомнения/опасения, не «прячьте голову в песок», если на этом этапе возникают какие-то проблемы, решать их необходимо «здесь и сейчас», не надеясь, что само всё «устаканится». Разговаривайте с людьми, предлагайте, участвуйте в принятии коллективных решений. И, конечно, не забывайте хорошо делать свою работу
Г	Не забывайте: работодатель выбирает наиболее подходящего кандидата, вы — благоприятное место работы. Не стоит принимать скоропалительных решений и хвататься за первое, сделанное вам предложение… Не спешите. Это может быть чревато новым поиском через короткое время. Оцените предложения, которые вы уже получили по степени важности для себя. На «Этапе 2» вы уже составили портрет желаемого работодателя, сопоставьте же теперь эти модели: идеальную и реальную. По возможности, посоветуйтесь с семьёй, друзьями, а лучше — экспертами.
Д	Вы прошли испытательный срок. Обе стороны (и ваша, и работодателя) вполне довольны своим выбором. Отлично! Дальше можно идти рука об руку столько, сколько вы пожелаете. Однако рекомендую не снимать руку с пульса рынка труда. Будьте всегда в курсе последних новостей и трендов, держите себя в постоянном тонусе и хорошем настроении.
Е	Дома, в спокойной обстановке, садитесь и помедитируйте на тему: что из вашего профессионального опыта может составлять ценность на рынке труда; чем вы можете быть полезны бизнесу; каковы ваши слабые и сильные стороны и в чём конкурентные преимущества; чем вы хотите заниматься, в какой компании; кто ваш руководитель; что вы хотите получать от работы. Подобное занятие помогает увидеть результат, которого вы планируете достичь в определённые сроки.
Ж	Когда вы общаетесь уже непосредственно с компанией, вам необходимо с одной стороны — предоставить необходимое количество информации о себе, в другой — сообщить (как только вам будет это предложено), что вы хотите получить взамен (вспомните «Этап 2», в голове уже должна быть выстроена логическая цепочка, которая может ответить на данный вопрос).
З	Цель данного документа — убедить за короткий срок (в среднем на первое прочтение тратится 15 — 30 секунд) представителя отдела персонала и/или непосредственного руководителя в том, что вы именно тот человек, который им нужен. Резюме должно в краткой, лаконичной форме составить представление о вас, как о результативном сотруднике, обладающем хорошим опытом и наделённым определёнными деловыми и личностными качествами.
И	Идём на работные сайты, читаем прессу, общаемся со знакомыми, иными словами, расширяем поток информации с целью узнать/понять/осознать: что сейчас происходит на рынке труда, насколько востребованы специалисты схожего с вами уровня, какие требования предъявляют работодатели, какие условия предлагают?

Оформление вывода:

Литература:

1.Дудина, М. М. Технология трудоустройства : Учебное пособие / М. М. Дудина, С.Л. Семенова. – Екатеринбург : изд.-во Рос гос. проф. пед. ун-та (РГППУ), 2015. – 179 с. - ISBN 978-5-8050-0545-0

Практическое занятие №2

Тема: «Составление само презентации, текста  резюме»

Цель: Формирование умений  составлять резюме, которое можно использовать при трудоустройстве.

Знать структуру резюме, отличительные признаки

Уметь: отличать правильно составленное резюме от неправильного, отличать резюме от  делового письма, составлять резюме.

Оснащение занятия:  инструкция к занятию, линейка, карандаш.

Теоретическая часть

Резюме – это краткое изложение информации о человеке, его образовании, профессиональном опыте.

Вопрос:

-зачем составляют резюме?

- какие сведения должно содержать резюме

Практическая часть

Задание 1. Сравните данные резюме.

Какое, по вашему мнению, резюме составлено правильно? Почему?

Резюме 1

Николаева Т. М. Я, Николаева Т. М., родилась в посёлке Ревда Мурманской области, в одна тысяча девятьсот семьдесят первом году, двадцать третьего февраля. Закончила в посёлке начальную школу,  №1, школьный аттестат получила без троек, особых успехов достигла в изучении истории и биологии и истории. Затем закончила МПК (специальность - учитель). Работала в средней школе № 3 г. Апатиты, затем работала в школе №10 г. Мурманска. Изучала немецкий язык. Посещала студию акробатического рок-н-ролла. Держу кошку и попугайчиков. Увлекаюсь подводным плаванием. По характеру мягкая, доброжелательная. Мать двоих детей.

Резюме 2

Николаева Татьяна Михайловна Дата рождения 23.02.1971 Семейное положение. Замужем. Имею одного ребенка десяти лет. Образование. 1989 – 1993 Мурманское педагогическое училище, специальность – учитель начальных классов. Опыт работы. С 1средняя школа № 10 г. Мурманск. Учитель начальных классов. 1993 – 1995 средняя школа № 3 г. Апатиты. Воспитатель группы продленного дня. Дополнительные сведения о себе. Уверенный пользователь компьютера. Владею немецким языком. Имею водительское удостоверение категории «В». Контакты , кв.11. , моб.+7 9

Задание 2.Составить резюме согласно структуре

Структура резюме

Напишите резюме, используя структуру.

Персональные данные и контактная информация:

1.      фамилия, имя и отчество полностью;

2.      дата рождения;

3.      контактные данные: телефон, e-mail, факс и другие средства связи;

4.      домашний адрес (фактический и по прописке);

5.      семейное положение.

2.Цель резюме:

( указывается должность, на которую вы претендуете);

3.Образование базовое и дополнительное:

-название учебного заведения;

 -факультет/специальность.

4.Опыт работы за последние 5-10 лет

-период работы;

-  название предприятия;

- название должности;

- описание должностных обязанностей;

- основные достижения (если таковые имеются);

- причина увольнения.

5.Дополнительная информация:

- уровень владения иностранными языками (базовое, рабочее или свободное);

- знание компьютера (владение программами), скорость набора знаков;

- наличие водительских прав (категория, стаж вождения

- личностные качества;

- увлечения (хобби).

Дата написания резюме                                         Подпись     _________

Задание 3: заполнить анкету соискателя

Анкета соискателя.

«__» __________ 20__ г.

Фамилия________________________________________________________

Имя____________________________________________________________

Отчество________________________________________________________

Пол ____________________________________________________________

Возраст (лет)_________

Дата рождения (число, месяц, год)___________________________________

Место жительства по регистрации (город/поселок, улица, дом, кв.)_______

_________________________________________________________________

Адрес проживания в данный момент (город/поселок, улица, дом, кв.)______

_________________________________________________________________

Телефоны для связи (домашний; рабочий; сотовый; контактный)

E-mail_____________________________________________________________

Семейное положение (подчеркните) женат / не женат; замужем / не замужем; разведен (а).

Дети (да – пол, возраст; нет) ________________________________________

Основное образование (высшее; незаконченное высшее; средне; среднее; другое) __________________________________________________________

Название учебного заведения_______________________________________

_________________________________________________________________

Форма обучения: дневная; заочная; вечерняя (подчеркнуть)

Год поступления ________________и год окончания__________________

Специальность____________________________________________________

Специализация____________________________________________________

Квалификация____________________________________________________

Тема ___дипломной  работы______________________________________________________________

_________________________________________________________________

Диплом (удовлетворительный; хороший; с отличием) ___________________

Дополнительное образование (второе высшее; средне; аспирантура)______

Форма обучения: дневная; заочная; вечерняя

Год поступления _________________и год окончания___________________

Название учебного заведения _________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Специальность____________________________________________________

Специализация____________________________________________________

Квалификация_____________________________________________________

Дополнительная подготовка (курсы, стажировки, тренинги, семинары: название, специальность)

___________________________________________________________________________________________________________________________________

Степень владения компьютером: (подчеркните) не владею; на уровне пользователя (уверенного пользователя); оператора; программиста; веб-мастера; системного администратора.

Укажите компьютерные программы, с которыми Вы работали____________

Знание специальных компьютерных программ:_________________________

Языки программирования:___________________________________________

С какой оргтехникой Вы работали (факс, копировальный аппарат, сканер, принтер, модем и др.) _______________________________________________

Личный автомобиль (имею, не имею).

Водительские права (нет; категория «А»; «В»; «С»; «Д»; «Е») и стаж вождения________________________________________________________

Знание иностранных языков (укажите языки) _________________________

и степень владения (не владею; читаю и перевожу со словарем; разговорный; свободный).

Опыт трудовой деятельности (укажите в обратном порядке последние три места работы).

Период работы (с - по)	Название организации и сфера деятельности	Должность, функциональные обязанности	Причина ухода

Общий стаж работы _________________________________________________

В случае отсутствия опыта работы укажите места прохождения практики_________________________________________________________

Участие в общественных мероприятиях, увлечения, художественная самодеятельность, хобби______________________________________________

Задание 4: Расставьте факторы выбора места работы по степени значимости для Вас, где 1 (наиболее важное), а 9 (наименее важное):

	Фактор	Балл
	1.Самостоятельность в принятии  решений
	2.Карьерный рост
	3.Благоприятный психологический климат, организационная культура
	4.Престиж профессии
	5.Новые знакомства
	6.Оплата труда
	7..Социальный пакет, льготы
	8..Профессиональное развитие
	9. Стабильность, надежность организации

Собеседование

Собеседование – интервью, обмен информацией между представителем организации и кандидатом на замещение с целью оценки квалификации и потенциала последнего для работы в вакантной должности. Собеседование преследует две главные цели: 1) помочь организации оценить кандидатов на соответствие должности; 2) помочь кандидатам оценить организацию как будущее место работы.

Подготовьтесь к прохождению собеседования. Постарайтесь ответить на вопросы. Вопросы, которые зададут ВАМ при собеседовании

Расскажите о себе.

Почему вы решили прийти на собеседование именно в это предприятие?

Что вы считаете вашей самой сильной стороной?

Вы можете назвать какие-то свои недостатки?

Что для вас успех? Что для вас поражение?

Какими тремя своими достижениями вы гордитесь больше всего?

Как соотносится полученное вами образование или опыт работы с этой вакансией?

Почему мы должны принять вас, а не другого кандидата?

Что вы знаете о нашем предприятии?

Образование

Почему вы выбрали именно эту специализацию?

Вы считаете, что получили хорошее образование? В чем его достоинство?

Если бы у вас была возможность начать все заново, что бы вы хотели изменить в вашем образовании?

Опыт

Вы работали, когда учились? Где?

Что вам нравилось больше всего / меньшего всего на вашем последнем месте работы / на практике?

Вы когда-нибудь увольнялись? Почему?

Карьерные цели

Вам больше нравится работать под наблюдением или самостоятельно?

Вы можете работать над несколькими заданиями одновременно?

Как вы смотрите на сверхурочную занятость?

Как вы относитесь к командировкам?

Вопросы, которые ВЫ зададите при собеседовании

Какие обязанности и права возлагаются на работника?

Какие качества и навыки работодатель наиболее ценит в потенциальных работодателях?

Сколько длится испытательный срок?

Есть ли у вас курсы повышения квалификации?

Составьте рекомендации по прохождению собеседования.

Оформление вывода:

Литература:

1.Дудина, М. М. Технология трудоустройства : Учебное пособие / М. М. Дудина, С.Л. Семенова. – Екатеринбург : изд.-во Рос гос. проф. пед. ун-та (РГППУ), 2015. – 179 с. - ISBN 978-5-8050-0545-0

Практическое занятие №3

Тема: «Освоение техники проведения телефонного разговора»

 Цель:  формирование умений   проводить телефонные переговоры в соответствии с  правилами этикета.

Знать; правила ведения телефонных разговоров с потенциальным работодателем

Уметь: вести телефонные разговоры с работодателем

Оборудование: : инструкции к занятию, карандаш, линейка

Теоретическая часть

Телефонный разговор – это контактное по времени, но дистанционное в пространстве и опосредованное специальными техническими средствами общение собеседников. Соответственно отсутствие визуального контакта увеличивает нагрузку на устно-речевые средства взаимодействия партнеров по общению.

Структура телефонного разговора: начало разговора, основной момент разговора, завершение разговора

При подготовке к деловой беседе по телефону рекомендуется ответить
себе на следующие вопросы:
• Какую главную цель вы ставите перед собой в предстоящем
телефонном разговоре?
• Можете ли вы обойтись без этого разговора?
• Готов ли к обсуждению предлагаемой темы собеседник?
• Уверены ли вы в благополучном исходе разговора?
• Какие вопросы вы должны задать?
• Какие вопросы может задать собеседник?
• Какой исход переговоров устроит (или не устроит) вас, его?
• Какие приемы воздействия на собеседника вы можете
использовать во время разговора?
• Как вы будете себя вести, если ваш собеседник …
– решительно возразит, перейдет на повышенный тон?
– не отреагирует на ваши доводы?
– проявит недоверие к вашим словам, информации?
Навык лаконичного собеседования приобретается со временем, по
мере повторения разговоров в жестком регламенте. Кроме плана,
участник телефонной беседы должен знать, какие документы для
разговора ему При необходимости нужно подготовить
все для записи информации. 

Практическая часть

Задание к практической работе:
На основе правил ведения телефонных переговоров составьте диалог с использованием специальной терминологии.

Примерная композиция деловой телефонной беседы:

Партнёры здороваются, представляются.

1. В начале разговора инициатор переговоров стремится создать благоприятную психологическую атмосферу для телефонных переговоров (несколько приятных слов в адрес партнёра, его фирмы и т.п).
2. Непосредственное изложение деловой проблемы, предложения.
3. Аргументация в защиту изложенных предложений, стремление убедить партнёра.
4. Завершение разговора. Подведение итогов, закрепление достигнутых решений. Выражение надежды на дальнейшее сотрудничество.

Оформление вывода:

Литература:

1.Дудина, М. М. Технология трудоустройства : Учебное пособие / М. М. Дудина, С.Л. Семенова. – Екатеринбург : изд.-во Рос гос. проф. пед. ун-та (РГППУ), 2015. – 179 с. - ISBN 978-5-8050-0545-0

Практическое занятие №4

Составление трудового договора (по образцу)

Цель: формирование навыков составления  трудового договора

Знать: понятие трудового договора, ого отличительные признаки, содержание ТД структуру

Уметь: составлять трудовой договор по образцу

Оснащение занятия: инструкции к занятию

Методические рекомендации для выполнения практического задания

Теоретическая часть

Трудовые правоотношения начинаются с заключения трудового договора между работником и работодателем.

Трудовой договор – это соглашение между работодателем и работником, регулирующее их трудовые обязанности. 

Главный источник, регулирующий трудовые правоотношения, - Трудовой кодекс РФ. О содержании трудового договора нам рассказывает 57 статья, изучим её. 

Статья 57 ТК РФ. Содержание трудового договора:

В трудовом договоре указываются:

фамилия, имя, отчество работника и наименование работодателя (фамилия, имя, отчество работодателя - физического лица), заключивших трудовой договор;

сведения о документах, удостоверяющих личность работника и работодателя - физического лица;

идентификационный номер налогоплательщика (для работодателей, за исключением работодателей - физических лиц, не являющихся индивидуальными предпринимателями);

сведения о представителе работодателя, подписавшем трудовой договор, и основание, в силу которого он наделен соответствующими полномочиями;

место и дата заключения трудового договора.

Вопросы

1.      Что понимают под трудовым договором?

2.      На какой срок заключают Т.Д?

3.      В какой форме заключается ТД?

4.      В скольких экземплярах составляется ТД.?

5.      Какие сведения содержит ТД?

Практическая часть

Задание 1. Вставьте пропущенные слова (или устно, или письменно, если вы распечатали рекомендованный для занятия файл).

1. Фамилия, имя, отчество _________________  и наименование работодателя

2. Сведения о _________________ , удостоверяющих личность работника (паспорт, военный билет)

3. Идентификационный номер _________________

4. Сведения о представителе _________________ , подписавшем трудовой договор

5. Место и _________________ заключения трудового договора

Обязательными для включения в трудовой договор являются следующие условия:

место работы, а в случае, когда работник принимается для работы в филиале, представительстве или ином обособленном структурном подразделении организации, расположенном в другой местности, - место работы с указанием обособленного структурного подразделения и его местонахождения;

трудовая функция (работа по должности в соответствии со штатным расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации; конкретный вид поручаемой работнику работы). 

дата начала работы, а в случае, когда заключается срочный трудовой договор, - также срок его действия и обстоятельства (причины), послужившие основанием для заключения срочного трудового договора в соответствии с настоящим Кодексом или иным федеральным законом;

условия оплаты труда (в том числе размер тарифной ставки или оклада (должностного оклада) работника, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты);

режим рабочего времени и времени отдыха (если для данного работника он отличается от общих правил, действующих у данного работодателя);

гарантии и компенсации за работу с вредными и (или) опасными условиями труда, если работник принимается на работу в соответствующих условиях, с указанием характеристик условий труда на рабочем месте;

условия, определяющие в необходимых случаях характер работы (подвижной, разъездной, в пути, другой характер работы);

условия труда на рабочем месте;

условие об обязательном социальном страховании работника в соответствии с настоящим Кодексом и иными федеральными законами;

другие условия в случаях, предусмотренных трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права.

Задание 2. Вставьте пропущенные слова в перечень обязательных сведений для включения в трудовой договор.

1. _________________ работы

2.Трудовая _________________ (работа по должности в соответствии со штатным

расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации; конкретный вид

поручаемой работнику работы)

3. Дата _________________ работы

4. Условия _________________ труда

5. Режим рабочего _________________ и времени отдыха

6. Гарантии и компенсации за работу с _________________ и (или) опасными условиями труда

7. Условия, определяющие в необходимых случаях _________________ работы

8. Условия _________________ на рабочем месте

9. Условия об обязательном _________________ страховании работника

В трудовом договоре могут предусматриваться дополнительные условия, в частности:

об уточнении места работы (с указанием структурного подразделения и его местонахождения) и (или) о рабочем месте;

об испытании;

о неразглашении охраняемой законом тайны (государственной, служебной, коммерческой и иной);

об обязанности работника отработать после обучения не менее установленного договором срока, если обучение проводилось за счет средств работодателя;

о видах и об условиях дополнительного страхования работника;

об улучшении социально-бытовых условий работника и членов его семьи;

об уточнении применительно к условиям работы данного работника прав и обязанностей работника и работодателя, установленных трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права;

о дополнительном негосударственном пенсионном обеспечении работника.

Задание 3. Вставьте пропущенные слова в перечень дополнительных условий для включения в трудовой договор.

1. Об уточнении _________________ работы

2. Об испытании и о неразглашении охраняемой законом _________________

3. Об обязанности работника _________________ после обучения не менее установленного договором срока, если обучение проводилось за счет средств работодателя

4. О видах и об условиях дополнительного _________________ работника

5. Об улучшении социально-бытовых _________________ работника и членов его семьи

6. Об уточнении применительно к условиям работы данного работника _________________   и обязанностей работника и работодателя

7. О дополнительном негосударственном _________________ обеспечении работника 

Задание 4. Определите, какое из условий, включаемых в трудовой договор, является обязательным, а какое - дополнительным. 

-об испытании

-условия оплаты труда 

-режим рабочего времени и времени отдыха

-о видах и об условиях дополнительного страхования работника

-об улучшении социально-бытовых условий работника и членов его семьи

-условие об обязательном социальном страховании работника 

-об уточнении применительно к условиям работы данного работника прав и ---

обязанностей работника и работодателя

-о дополнительном негосударственном пенсионном обеспечении работника

место работы

-трудовая функция

-о неразглашении охраняемой законом тайны

-дата начала работы

-гарантии и компенсации за работу с вредными и (или) опасными условиями труда

-условия, определяющие в необходимых случаях характер работы 

-об обязанности работника отработать после обучения не менее установленного договором срока, если обучение проводилось за счет средств работодателя

     Трудовые договоры бывают двух видов:

1) бессрочные трудовые договоры (заключены на неопределенный срок)

2) срочные трудовые договоры (заключены на определенный срок, но не более, чем на пять лет)

Трудовой договор вступает в силу со дня его подписания работником и работодателем. Работник обязан приступить к исполнению трудовых обязанностей со дня, определенного трудовым договором.

Если в трудовом договоре не определен день начала работы, то работник должен приступить к работе на следующий рабочий день после вступления договора в силу.

Задание 5. Найдите и исправьте ошибки в тексте (всего 7 ошибок): 

     Ирина заключила с компанией, предоставляющей юридические услуги, срочный трудовой договор на 7 лет. Она приступила к выполнению трудовых обязанностей на следующий день после заключения договора, так как в нём не была указана конкретная дата начала трудовых обязанностей. Как только Ирина приступила к работе, так сразу её трудовой договор вступил в силу. В числе обязательных условий в трудовой договор была включена информация об испытании, о неразглашении охраняемой законом тайны и об условиях оплаты труда. В перечень дополнительных условий вошли трудовая функция, условия труда на рабочем месте и режим рабочего времени и отдыха.    

Статья 65. Документы, предъявляемые при заключении трудового договора 

     Если иное не установлено настоящим Кодексом, другими федеральными законами, при заключении трудового договора лицо, поступающее на работу, предъявляет работодателю: 

паспорт или иной документ, удостоверяющий личность; 

трудовую книжку, за исключением случаев, когда трудовой договор заключается впервые или работник поступает на работу на условиях совместительства;

 страховое свидетельство обязательного пенсионного страхования; 

документы воинского учета - для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу; 

документ об образовании и (или) о квалификации или наличии специальных знаний - при поступлении на работу, требующую специальных знаний или специальной подготовки;

справку о наличии (отсутствии) судимости и (или) факта уголовного преследования либо о прекращении уголовного преследования по реабилитирующим основаниям, выданную в порядке и по форме, которые устанавливаются федеральным органом исполнительной власти;

справку о том, является или не является лицо подвергнутым административному наказанию за потребление наркотических средств или психотропных веществ без назначения врача.  

Статья 69. Медицинский осмотр при заключении трудового договора 

Обязательному предварительному медицинскому осмотру при заключении трудового договора подлежат лица, не достигшие возраста восемнадцати лет, а также иные лица в случаях, предусмотренных настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Задание 8. Прокомментируйте ситуации:

1. Артур, мужчина 38 лет, пришел заключать трудовой договора на должность инженера. Он принес паспорт, трудовую книжку и диплом об окончании ВУЗа. Что его попросят принести ещё? 

2. Рита, девушка 17 лет, устроилась работать продавцом в обувной магазин. Какую справку потребуют от неё плюс к тем документам, которые обычно просят у взрослых?    

     Часто при приёме на работу людям назначают испытательный срок. Он нужен, чтобы работодатель проверил правильность своего выбора, а работник - свои возможности. Во время испытательного срока работникам платят меньше, чем после того, как он заканчивается. Некоторым людям испытательный срок не назначается, об этом написано в 70 статье Трудового кодекса:

Статья 70. Испытание при приеме на работу 

    При заключении трудового договора в нем по соглашению сторон может быть предусмотрено условие об испытании работника в целях проверки его соответствия поручаемой работе. 

    Отсутствие в трудовом договоре условия об испытании означает, что работник принят на работу без испытания.  

    В период испытания на работника распространяются положения трудового законодательства и иных нормативных правовых актов, содержащих нормы трудового права, коллективного договора, соглашений, локальных нормативных актов. 

     Испытание при приеме на работу не устанавливается для:

лиц, избранных по конкурсу на замещение соответствующей должности, проведенному в порядке, установленном трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права;

 беременных женщин и женщин, имеющих детей в возрасте до полутора лет;

 лиц, не достигших возраста восемнадцати лет;

 лиц, получивших среднее профессиональное образование или высшее образование по имеющим государственную аккредитацию образовательным программам и впервые поступающих на работу по полученной специальности в течение одного года со дня получения профессионального образования соответствующего уровня;

 лиц, избранных на выборную должность на оплачиваемую работу;

 лиц, приглашенных на работу в порядке перевода от другого работодателя по согласованию между работодателями;

 лиц, заключающих трудовой договор на срок до двух месяцев.

Задание 9. Вставьте пропущенные слова в предложения (пользуйтесь распечатанным файлом)

Испытание при приеме на работу не устанавливается для:

1. лиц, избранных по _________ на замещение соответствующей должности;

2. _________   _________  и женщин, имеющих детей в возрасте до полутора лет;

3. лиц, не достигших возраста _________ лет;

4. лиц, получивших _________   _________ образование или высшее образование и _________ поступающих на работу (в течение _________ после окончания учебы);

5. лиц, _________ на выборную должность на оплачиваемую работу (например, должности мэра или депутата);

6. лиц, приглашенных на работу в порядке _________ от другого работодателя;

7. лиц, заключающих трудовой договор на срок до _________ месяцев.

Люди редко работают на одном месте всю жизнь. Когда они увольняются или их увольняют, то происходит расторжение трудового договора. Для этого есть несколько причин, прочитайте, какие: 

 Статья 77. Общие основания прекращения трудового договора

 Основаниями прекращения трудового договора являются:

 1) соглашение сторон;

 2) истечение срока трудового договора, за исключением случаев, когда трудовые отношения фактически продолжаются и ни одна из сторон не потребовала их прекращения;

 3) расторжение трудового договора по инициативе работника;

 4) расторжение трудового договора по инициативе работодателя;

5) перевод работника по его просьбе или с его согласия на работу к другому работодателю или переход на выборную работу (должность);

6) отказ работника от продолжения работы в связи со сменой собственника имущества организации, с изменением подведомственности (подчиненности) организации либо ее реорганизацией, с изменением типа государственного или муниципального учреждения 

 7) отказ работника от продолжения работы в связи с изменением определенных сторонами условий трудового договора ;

 8) отказ работника от перевода на другую работу, необходимого ему в соответствии с медицинским заключением, выданным в порядке, установленном федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, либо отсутствие у работодателя соответствующей работы;

9) отказ работника от перевода на работу в другую местность вместе с работодателем ;

10) обстоятельства, не зависящие от воли сторон;

11) нарушение установленных настоящим Кодексом или иным федеральным законом правил заключения трудового договора, если это нарушение исключает возможность продолжения работы.

Задание 10. Вставьте пропущенные слова в предложения (пользуйтесь распечатанным файлом)

Основаниями прекращения трудового договора являются:

1) _________ сторон;

2) _________ срока трудового договора;

3) расторжение трудового договора по инициативе _________;

4) расторжение трудового договора по инициативе _________;

5) _________ работника по его просьбе или с его согласия на работу к другому работодателю или переход на выборную работу;

6) _________ работника от продолжения работы в связи со сменой собственника имущества организации;

7) отказ работника от продолжения работы в связи с __________   _________ трудового договора;

8) _________ работника от _________ на другую работу;

9) _________, не зависящие от воли сторон;

11) нарушение _________ заключения трудового договора

Задание:

1.Изучите Приложения А и Б

2.  Составить трудовой договор по образцу (Приложение В)

Приложение А

Трудовой Кодекс Российской Федерации

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ

Раздел III. ТРУДОВОЙ ДОГОВОР

Глава 10. Общие положения

Статья 56. Понятие трудового договора. Стороны трудового договора

Трудовой договор - соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные настоящим Кодексом, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, содержащими нормы трудового права, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка.

Сторонами трудового договора являются работодатель и работник.

Статья 57. Содержание трудового договора

В трудовом договоре указываются:

• фамилия, имя, отчество работника и наименование работодателя (фамилия, имя, отчество работодателя - физического лица), заключивших трудовой договор.

Существенными условиями трудового договора являются:

• место работы (с указанием структурного подразделения);
• дата начала работы;
• наименование должности, специальности, профессии с указанием квалификации в соответствии со штатным расписанием организации или конкретная трудовая функция. Если в соответствии с федеральными законами с выполнением работ по определенным должностям, специальностям или профессиям связано предоставление льгот либо наличие ограничений, то наименование этих должностей, специальностей или профессий и квалификационные требования к ним должны соответствовать наименованиям и требованиям, указанным в квалификационных справочниках, утверждаемых в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации;
• права и обязанности работодателя;
• характеристики условий труда, компенсации и льготы работникам за работу в тяжелых, вредных и (или) опасных условиях;
• режим труда и отдыха (если он в отношении данного работника отличается от общих правил, установленных в организации);
• условия оплаты труда (в том числе размер тарифной ставки или должностного оклада работника, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты);

• виды и условия социального страхования, непосредственно связанные с трудовой деятельностью.

В трудовом договоре могут предусматриваться условия об испытании, о неразглашении охраняемой законом тайны (государственной, служебной, коммерческой и иной), об обязанности работника отработать после обучения не менее установленного договором срока, если обучение производилось за счет средств работодателя, а также иные условия, не ухудшающие положение работника по сравнению с настоящим Кодексом, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями.

Условия трудового договора могут быть изменены только по соглашению сторон и в письменной форме.

В случае заключения срочного трудового договора в нем указываются срок его действия и обстоятельство (причина), послужившие основанием для заключения срочного трудового договора в соответствии с настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Статья 58. Срок трудового договора

Трудовые договоры могут заключаться:

1. на неопределенный срок;
2. на определенный срок не более пяти лет (срочный трудовой договор), если иной срок не установлен настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Срочный трудовой договор заключается в случаях, когда трудовые отношения не могут быть установлены на неопределенный срок с учетом характера предстоящей работы или условий ее выполнения, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Если в трудовом договоре не оговорен срок его действия, то договор считается заключенным на неопределенный срок.

В случае, если ни одна из сторон не потребовала расторжения срочного трудового договора в связи с истечением его срока, а работник продолжает работу после истечения срока трудового договора, трудовой договор считается заключенным на неопределенный срок.

Трудовой договор, заключенный на определенный срок при отсутствии достаточных к тому оснований, установленных органом, осуществляющим государственный надзор и контроль за соблюдением трудового законодательства и иных нормативных правовых актов, содержащих нормы трудового права, или судом, считается заключенным на неопределенный срок.

Запрещается заключение срочных трудовых договоров в целях уклонения от предоставления прав и гарантий, предусмотренных работникам, с которыми заключается трудовой договор на неопределенный срок.

Статья 61. Вступление трудового договора в силу

Трудовой договор вступает в силу со дня его подписания работником и работодателем, если иное не установлено федеральными законами, иными нормативными правовыми актами или трудовым договором, либо со дня фактического допущения работника к работе с ведома или по поручению работодателя или его представителя.

Работник обязан приступить к исполнению трудовых обязанностей со дня, определенного трудовым договором.

Если в трудовом договоре не оговорен день начала работы, то работник должен приступить к работе на следующий рабочий день после вступления договора в силу.

Если работник не приступил к работе в установленный срок без уважительных причин в течение недели, то трудовой договор аннулируется.

Приложение Б

Трудовой кодекс Российской Федерации

Глава 11. Заключение трудового договора

Статья 63. Возраст, с которого допускается заключение трудового договора

Заключение трудового договора допускается с лицами, достигшими возраста шестнадцати лет.

В случаях получения основного общего образования либо оставления в соответствии с федеральным законом общеобразовательного учреждения трудовой договор могут заключать лица, достигшие возраста пятнадцати лет.

С согласия одного из родителей (опекуна, попечителя) и органа опеки и попечительства трудовой договор может быть заключен с учащимся, достигшим возраста четырнадцати лет, для выполнения в свободное от учебы время легкого труда, не причиняющего вреда их здоровью и не нарушающего процесса обучения.

В организациях кинематографии, театрах, театральных и концертных организациях, цирках допускается с согласия одного из родителей (опекуна, попечителя) и органа опеки и попечительства заключение трудового договора с лицами, не достигшими возраста четырнадцати лет, для участия в создании и (или) исполнении произведений без ущерба здоровью и нравственному развитию.

Статья 64. Гарантии при заключении трудового договора

Запрещается необоснованный отказ в заключении трудового договора.

Какое бы то ни было прямое или косвенное ограничение прав или установление прямых или косвенных преимуществ при заключении трудового договора в зависимости от пола, расы, цвета кожи, национальности, языка, происхождения, имущественного, социального и должностного положения, места жительства (в том числе наличия или отсутствия регистрации по месту жительства или пребывания), а также других обстоятельств, не связанных с деловыми качествами работников, не допускается, за исключением случаев, предусмотренных федеральным законом.

Запрещается отказывать в заключении трудового договора женщинам по мотивам, связанным с беременностью или наличием детей.

Запрещается отказывать в заключении трудового договора работникам, приглашенным в письменной форме на работу в порядке перевода от другого работодателя, в течение одного месяца со дня увольнения с прежнего места работы.

По требованию лица, которому отказано в заключении трудового договора, работодатель обязан сообщить причину отказа в письменной форме.

Отказ в заключении трудового договора может быть обжалован в судебном порядке.

Статья 65. Документы, предъявляемые при заключении трудового договора

При заключении трудового договора лицо, поступающее на работу, предъявляет работодателю:

1. паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
2. трудовую книжку, за исключением случаев, когда трудовой договор заключается впервые или работник поступает на работу на условиях совместительства;
3. страховое свидетельство государственного пенсионного страхования;
4. документы воинского учета - для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на военную службу;
5. документ об образовании, о квалификации или наличии специальных знаний - при поступлении на работу, требующую специальных знаний или специальной подготовки.

В отдельных случаях с учетом специфики работы настоящим Кодексом, иными федеральными законами, указами Президента Российской Федерации и постановлениями Правительства Российской Федерации может предусматриваться необходимость предъявления при заключении трудового договора дополнительных документов.

Запрещается требовать от лица, поступающего на работу, документы помимо предусмотренных настоящим Кодексом, иными федеральными законами, указами Президента Российской Федерации и постановлениями Правительства Российской Федерации.

При заключении трудового договора впервые трудовая книжка и страховое свидетельство государственного пенсионного страхования оформляются работодателем.

Статья 67. Форма трудового договора

Трудовой договор заключается в письменной форме, составляется в двух экземплярах, каждый из которых подписывается сторонами. Один экземпляр трудового договора передается работнику, другой хранится у работодателя.

Трудовой договор, не оформленный надлежащим образом, считается заключенным, если работник приступил к работе с ведома или по поручению работодателя или его представителя. При фактическом допущении работника к работе работодатель обязан оформит с ним трудовой договор в письменной форме не позднее трёх дней со дня фактического допущения работника к работе.

При заключении трудовых договоров с отдельными категориями работников законами и иными нормативными правовыми актами может быть предусмотрена необходимость согласования возможности заключения трудовых договоров либо их условий с соответствующими лицами или органами, не являющимися работодателями по этим договорам, или составление трудовых договоров в большем количестве экземпляров.

Статья 68. Оформление приема на работу

Прием на работу оформляется приказом (распоряжением) работодателя, изданным на основании заключенного трудового договора. Содержание приказа (распоряжения) работодателя должно соответствовать условиям заключенного трудового договора.

Приказ (распоряжение) работодателя о приеме на работу объявляется работнику под расписку в трехдневный срок со дня подписания трудового договора. По требованию работника работодатель обязан выдать ему надлежаще заверенную копию указанного приказа (распоряжения).

При приеме на работу работодатель обязан ознакомить работника с действующими в организации правилами внутреннего трудового распорядка, иными локальными нормативными актами, имеющими отношение к трудовой функции работника, коллективным договором.

Статья 69. Медицинское освидетельствование при заключении трудового договора

Обязательному предварительному медицинскому освидетельствованию при заключении трудового договора подлежат лица, не достигшие возраста восемнадцати лет, а также иные лица в случаях, предусмотренных настоящим Кодексом и иными федеральными законами.

Статья 70. Испытание при приеме на работу

При заключении трудового договора соглашением сторон может быть обусловлено испытание работника в целях проверки его соответствия поручаемой работе.

Условие об испытании должно быть указано в трудовом договоре. Отсутствие в трудовом договоре условия об испытании означает, что работник принят без испытания.

В период испытания на работника распространяются положения настоящего Кодекса, законов, иных нормативных правовых актов, локальных нормативных актов, содержащих нормы трудового права, коллективного договора, соглашения.

Испытание при приеме на работу не устанавливается для:

1. лиц, поступающих на работу по конкурсу на замещение соответствующей должности, проведенному в порядке, установленном законом;
2. беременных женщин;
3. лиц, не достигших возраста восемнадцати лет;
4. лиц, окончивших образовательные учреждения начального, среднего и высшего профессионального образования и впервые поступающих на работу по полученной специальности;
5. лиц, избранных (выбранных) на выборную должность на оплачиваемую работу;
6. лиц, приглашенных на работу в порядке перевода от другого работодателя по согласованию между работодателями;
7. в иных случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, иными федеральными законами и коллективным договором.

Срок испытания не может превышать трех месяцев, а для руководителей организаций и их заместителей, главных бухгалтеров и их заместителей, руководителей филиалов, представительств и иных обособленных структурных подразделений организаций - шести месяцев, если иное не установлено федеральным законом.

В срок испытания не засчитываются период временной нетрудоспособности работника и другие периоды, когда он фактически отсутствовал на работе.

Приложение В

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР N _____ с мастером по обработке цифровой информацииоператором ЭВМ

г. _______________                                  "__"___________ ____ г.

____________________, именуем__ в дальнейшем "Работодатель", в лице ____________________, действующ___ на основании устава, с одной стороны, и гражданин РФ ____________________, именуем___ в дальнейшем "Работник", с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Работодатель обязуется предоставить Работнику работу в должности ___________________-, обеспечить условия труда, предусмотренные трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным договором (при его наличии), соглашениями, локальными нормативными актами и данным договором, своевременно и в полном размере выплачивать Работнику заработную плату, а Работник обязуется лично выполнять функции________________, соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка, действующие у Работодателя.

1.2. Работа по договору является для Работника основной.

1.3. Местом работы Работника является ____________________ Работодателя, расположенная по адресу: _________________________.

1.4. Работник подчиняется непосредственно _____________________.

1.5. Труд Работника по договору осуществляется в нормальных условиях. Трудовые обязанности Работника не связаны с выполнением тяжелых работ, работ в местностях с особыми климатическими условиями, работ с вредными, опасными и иными особыми условиями труда.

1.6. Работник подлежит обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

1.7. Работник обязуется не разглашать охраняемую законом тайну (служебную, коммерческую, иную) и конфиденциальную информацию, обладателями которой являются Работодатель и его контрагенты.

2. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

2.1. Договор вступает в силу со дня его заключения Работником и Работодателем (либо со дня фактического допущения Работника к работе с ведома или по поручению Работодателя или его представителя).

2.2. Дата начала работы: "__"___________ ____ г.

2.3. Договор заключен на неопределенный срок.

3. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ ТРУДА РАБОТНИКА

3.1. За выполнение трудовых обязанностей Работнику устанавливается должностной оклад в размере _____ (__________) рублей в месяц.

3.2. Работодателем устанавливаются доплаты, надбавки и поощрительные выплаты. Размеры и условия таких доплат, надбавок и поощрительных выплат определены в Положении о премировании Работника (утверждено Работодателем "__"___________ ____ г.), с которым Работник ознакомлен при подписании договора.

3.3. В случае выполнения Работником наряду со своей основной работой дополнительной работы по другой должности или исполнения обязанностей временно отсутствующего работника без освобождения от своей основной работы Работнику производится доплата в размере, установленном дополнительным соглашением сторон.

3.4. Сверхурочная работа оплачивается за первые два часа работы в полуторном размере, за последующие часы - в двойном размере. На основании письменного согласия Работника сверхурочная работа вместо повышенной оплаты может компенсироваться предоставлением дополнительного времени отдыха, но не менее времени, отработанного сверхурочно.

3.5. Работа в выходной и нерабочий праздничный день оплачивается в размере одинарной части должностного оклада за день или час работы сверх должностного оклада, если работа в выходной или нерабочий праздничный день производилась в пределах месячной нормы рабочего времени, и в размере двойной части должностного оклада за день или час работы сверх должностного оклада, если работа производилась сверх месячной нормы рабочего времени. По желанию Работника, работавшего в выходной или нерабочий праздничный день, ему может быть предоставлен другой день отдыха. В этом случае работа в выходной или нерабочий праздничный день оплачивается в одинарном размере, а день отдыха оплате не подлежит.

3.6. Время простоя по вине Работодателя оплачивается в размере двух третей средней заработной платы Работника.

Время простоя по причинам, не зависящим от Работодателя и Работника, оплачивается в размере двух третей должностного оклада, рассчитанных пропорционально времени простоя.

Время простоя по вине Работника не оплачивается.

3.7. Заработная плата Работнику выплачивается путем выдачи наличных денежных средств в кассе Работодателя (вариант: путем перечисления на счет Работника в банке) каждые полмесяца в день, установленный Правилами внутреннего трудового распорядка.

3.8. Из заработной платы Работника могут производиться удержания в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

4. РЕЖИМ РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ. ОТПУСКА

4.1. Работнику устанавливается следующий режим рабочего времени: _________________________ с предоставлением _____ выходного(ых) дня (дней) _________________________.

4.2. Время начала работы: _______________.

Время окончания работы: _______________.

4.3. В течение рабочего дня Работнику устанавливается перерыв для отдыха и питания с _____ ч до _____ ч, который в рабочее время не включается.

4.4. Ежегодный основной оплачиваемый отпуск предоставляется Работнику продолжительностью _____ (не менее 28) календарных дней.

Право на использование отпуска за первый год работы возникает у Работника по истечении шести месяцев его непрерывной работы у данного Работодателя. По соглашению сторон оплачиваемый отпуск Работнику может быть предоставлен и до истечения шести месяцев.

Отпуск за второй и последующие годы работы может предоставляться в любое время рабочего года в соответствии с очередностью предоставления ежегодных оплачиваемых отпусков, установленной у данного Работодателя.

О времени начала отпуска Работник должен быть извещен под роспись не позднее чем за две недели до его начала.

4.5. По семейным обстоятельствам и другим уважительным причинам Работнику на основании его письменного заявления может быть предоставлен отпуск без сохранения заработной платы продолжительностью, установленной трудовым законодательством Российской Федерации и Правилами внутреннего трудового распорядка Работодателя.

5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКА

5.1 Работник обязан:

5.1.1  Выполнять следующие должностные обязанности:

· Вести процесс обработки информации с использованием компьютера;

·  Осуществлять запись, считывание и перезапись с одного носителя информации на другой;

· Форматировать, осуществлять верстку и брошюрование методических материалов;

· Оформлять документацию на учебно-прикладные программы;

· Работать с каталогами учебно-прикладных программ, размещенных  на аудио-, видео-, CD- носителях;

· Вести запись и перезапись учебно-прикладных программ;

· Следить за сохранностью компьютерного,  аудио- и видео- оборудования ИКЦ;

· Осуществлять выдачу на прокат учебно-прикладных программ, размещенных на аудио- и  видео-, CD- носителях

5.1.2 Добросовестно выполнять свои трудовые обязанности, возложенные на него трудовым коллективом.

5.1.3 Беречь имущество Работодателя, не разглашать информацию и сведения, являющиеся служебной или коммерческой тайной Работодателя и нести за это ответственность в соответствии с действующим законодательством.

5.1.4 Соблюдать требования по охране труда, технике безопасности и производственной санитарии, с которыми Работник был ознакомлен при приеме на работу.

5.1.5 Способствовать созданию благоприятного делового и морального климата в Организации.

5.1.6 Работник может быть направлен Работодателем в командировки без дополнительного согласования с Работником.

5.2 Работодатель обязуется:

5.2.1 Предоставить Работнику работу в соответствии с условиями настоящего трудового договора, при этом Работодатель не вправе требовать от Работника выполнения обязанностей, не оговоренных в настоящем договоре, кроме случаев, оговоренных ст. 60 и 74 ТК РФ.

5.2.2 Обеспечить Работнику условия труда в соответствии с требованиями настоящего договора, Коллективного договора, трудового законодательства и правил техники безопасности.

5.2.3 Своевременно и в полном размере выплачивать Работнику заработную плату, не ниже установленной настоящим договором.

5.2.4 Выплачивать премии, вознаграждения в порядке и на условиях, установленных Работодателем, оказывать материальную помощь с учетом обстоятельств и оценки личного трудового участия Работника.

5.2.5 Осуществлять предусмотренное действующим законодательством социальное страхование Работника на период действия трудового договора.

5.2.6 Оплачивать в случае производственной необходимости и наличия у Работодателя возможности обучения и повышения квалификации Работника.

5.2.7  Отстранить Работника от работы в случаях, предусмотренных ст. 76 ТК РФ.

III.Время работы

6.1. Рабочий день Работника ( исходя из положений Раздела IV ТК РФ)

· нормальный рабочий день с 9.00 до 17.30;

· общая продолжительность нормального рабочего дня 8 часов;

· количество рабочих дней в неделе – 5 дней;

· продолжительность рабочей недели – 40 часов;

· льгот по сокращению рабочего времени нет.

6.2. Рабочий день Работника является ненормированным.

Работодатель по отдельному письменному соглашению, может устанавливать работнику гибкий график рабочего времени, с сохранением общей продолжительности рабочего дня в размере с установленном настоящим договором.

6.3. Продолжительность рабочего дня на кануне праздничных дней сокращается на 1 час по

 сравнению с продолжительностью нормального рабочего дня в обычные дни.

6.5Работа за пределами установленного договором рабочего времени может проводиться

как по инициативе Работника ( в соответствии со статьёй 98 ТК РФ), так и по инициативе Работодателя ( в соответствии со статьёй 99 ТК РФ).

6.6 Работодатель ведёт учёт времени, отработанного Работником. Работник, по своему желанию, может ознакомиться с содержанием документов по учёту своего рабочего времени.

IV. Время отдыха

7.1. Работнику устанавливается следующее время отдыха:

- перерыв на обед в течение рабочего дня;

- выходные дни;

-не рабочие, праздничные дни;

- отпуска.

7.2. В течение рабочего дня Работнику устанавливается перерыв на обед,

 продолжительностью 30 минут.

7.3. Работнику предоставляется два выходных дня: суббота и воскресенье

7.4. Нерабочими, праздничными днями считаются праздничные дни

установленные ст. 112 ТК РФ, а также иные дни (или перенесенные дни), в соответствии с решениями Правительства РФ и Указами Президента РТ и решениями Правительства РТ.

 Работодатель имеет право привлечь Работника к труду в праздничные дни в соответствии с положениями статьи 113 трудового кодекса ТК РФ.

7.5 Работнику предоставляются отпуска:

- ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью не менее 28 календарных дней по истечение 6 месяцев непрерывной работы у Работодателя;

- неоплачиваемые отпуска предоставляются с разрешения Работодателя, если иное не установлено статьёй 128 ТК РФ;

- ученические и иные предусмотренные законодательством отпуска предоставляются в соответствии с положениями ТК РФ.

7.6 Очерёдность отпусков Работника определяется в соответствии с графиков

отпусков, утверждаемых Работодателем с учётом мнения трудового коллектива.

7.7 Отпуск работнику может быть перенесён или продлён в порядке статьи 124

ТК РФ.

V. Ответственность сторон.

8.1. В случаях не исполнения или ненадлежащего исполнения Работником

своих обязанностей, указанных в настоящем договоре, нарушение трудового законодательства, правил внутреннего трудового распорядка, а также причинения работодателю материального ущерба и в иных случаях, предусмотренных действующим законодательством, Работодатель имеет право привлечь Работника к дисциплинарной, материальной, уголовной или иной ответственности согласно законодательству.

8.2. Работодатель несёт материальную или иную ответственность, согласно

законодательству, в случаях

-  увольнение работника без законного основания или с нарушением установленного порядка;

- причинение работнику ущерба в результате увечий или иного повреждения здоровья, связанного с исполнением им своих трудовых обязанностей;

- за задержку выплаты заработанной платы;

- в других случаях, предусмотренных законодательством;

- в случаях, предусмотренных законодательством, Работодатель также обязан компенсировать работнику моральный вред, причинённый неправомерными действиями.

VI. Прекращение трудового договора

9.1. Работодатель и работник имеют право прекратить действие настоящего трудового

договора в порядке и на условиях ст. 77-84 ТК РФ, а именно:

- в порядке соглашения сторон (ст. 78 ТК РФ)

- расторжение трудового договора по собственному желанию Работника (ст.80 ТК РФ)

- расторжение трудового договора по инициативе Работодателя (ст.81 ТК РФ)

- увольнение Работника, не приступившего к работе в течение недели (ст.61 ТК РФ)

- в иных случаях, предусмотренных ст.77 и другими статьями ТК РФ.

VII, Гарантии и компенсации

10.1. На период действия настоящего трудового договора, а также в случае

расторжения договора, Работник имеет право на все гарантии и компенсации, предусмотренные трудовым законодательством.

VIII. Особые  условия

11.1. Условия настоящего трудового договора носят конфиденциальный характер (являются

 служебной тайной) и разглашению не подлежат.

11.2. Любые изобретения «ноу-хау» и иные нововведения, сделанные Работником при

исполнении должностных обязанностей, с использованием информации и технических средств Работодателя, принадлежат Работодателю на правах исключительного пользования.

11.3. Условия настоящего договора имеют обязательную юридическую силу для его сторон.

Все изменения и дополнения к настоящему трудовому договору оформляются двусторонним письменным соглашением.

11.4. Споры между сторонами, возникающие при исполнении настоящего трудового

договора, рассматриваются в порядке, установленном действующим законодательством.

11.5. В части остальных прав и обязанностей сторон,  не регулированных настоящим

договором, не предусмотренных по закону, стороны настоящего договора руководствуются действующим законодательством РФ, регулирующим трудовые, гражданские и иные правоотношения.

11.6. Договор составлен в двух экземплярах, один из которых хранится у Работодателя, а

другой у Работника.

_______________________________________________________________;

_______________________________________________________________.

12. РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

    12.1. Работодатель: ___________________________________________________

адрес: ___________________________________________________________________,

ИНН/КПП _______________________________/__________________________________,

р/с __________________________________ в _________________________________,

БИК __________________________________.

12.2. Работник: _______________________________________________________

паспорт: серия ______ номер _________, выдан ______________________________

___________________ "__"___________ ____ г., код подразделения ___________,

зарегистрирован(а) по адресу: ____________________________________________,

р/с _________________________________ в __________________________________,

БИК _________________________________.

ПОДПИСИ СТОРОН:

Работодатель:                               Работник:

______________/_______________            ______________/______________

М.П.

Экземпляр получен и подписан Работником "__"___________ ____ г.

Подпись Работника: ____________________

Вопросы для закрепления теоретического материала к практической работе:

1. Может ли работодатель отказать работнику в приеме на работу?

2. Является ли основанием для отказа в приеме на работу отсутствие регистрации работника по месту жительства?

3. Может ли рассматриваться основанием возникновения трудовых отношений фактическое допущение работника к работе?

4. Может ли работник выполнять свою трудовую функцию через представителя?

5. С какого возраста граждане могут заключать трудовые договоры с работодателем?

6. Должен ли работодатель – физическое лицо оформлять трудовую книжку

Оформление вывода:

Литература:

5.Дудина, М. М. Технология трудоустройства : Учебное пособие / М. М. Дудина, С.Л. Семенова. – Екатеринбург : изд.-во Рос гос. проф. пед. ун-та (РГППУ), 2015. – 179 с. - ISBN 978-5-8050-0545-0

 МДК 03.02 Основы предпринимательства, открытие  собственного дела

Практическое занятие № 5

Тема: Анализ видов предпринимательской деятельности и определение типологии коммерческой организации

Цель занятия: Научиться различать  типы коммерческих  организаций разных организационно-правовых форм.

Знать: виды организационно-правовых форм предприятий, характерные черты

Уметь:  различать организационно-правовые формы, находить нужную информацию в правовых актах.

Оборудование (оснащение занятия): инструкции к занятию, линейка, карандаш

Теоретическая часть

Гражданский кодекс вводит понятия «коммерческая организация» и «некоммерческая организация». Основная цель коммерческой организации – это извлечение прибыли. Некоммерческая организация не преследует извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, и если получает прибыль, то она не распределяется между участниками организации. Организационно-правовые формы, в которых могут существовать коммерческие организации, весьма многообразны

Ведущее место в рыночной экономике принадлежит коммерческим организациям, которые создаются в форме:

1) хозяйственных товариществ;

2) хозяйственных обществ;

3) производственных кооперативов;

4) государственных и муниципальных унитарных предприятий.

Организационно-правовые формы предполагают различие предприятий по формам собственности, но это вместе с тем и различие их по статусу собственника применяемого капитала; по способу распределения прибыли и убытков; количеству участников данного хозяйствующего субъекта; пределам имущественной ответственности; источникам имущества; формам управления.

Практическая часть

Задание 1. Прочитайте извлечения из Гражданского кодекса РФ, касающиеся предприятий различных видов, и занесите результаты в таблицу.

№ п/п	Линии сравнения	Органы управления	Ответствен -            ность по обязательствам	Распределение прибыли	Реорганизация и ликвидация.
1	Общество с ограниченной ответственностью
2	Акционерное общество
3	Производственный кооператив

Ст. 87.1. 1. Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. <…>

Ст. 90.1. 1. Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью, составляется из стоимости вкладов его участников…

Ст. 91.1 1. Высшим органом общества с ограниченной ответственностью является общее собрание его участников. В обществе с ограниченной ответственностью создается исполнительный орган (коллегиальный и (или) единоличный), осуществляющий текущее руководство его деятельностью и подотчетный общему собранию его участников…

Ст. 92.1 1. Общество с ограниченной ответственностью может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно по единогласному решению его участников.

2. Общество с ограниченной ответственностью вправе преобразоваться в акционерное общество или производственный кооператив. <…>

Ст. 94 Участник общества с ограниченной ответственностью вправе в любое время выйти из общества независимо от согласия других его участников. При этом ему должна быть выплачена стоимость части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале общества. <…>

Ст. 96. 1. Акционерным обществом признается общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций; участники акционерного общества (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. <…>

Ст. 102. 1. Доля привилегированных акций в общем объеме уставного капитала акционерного общества не должна превышать 25 процентов.

2. Акционерное общество вправе выпускать облигации только после полной оплаты уставного капитала…

Ст. 103. 1. Высшим органом управления акционерным обществом является общее собрание его акционеров.

2. В обществе с числом акционеров более 50 создается совет директоров (наблюдательный совет).

Ст. 104. 1. Акционерное общество может быть реорганизовано или ликвидировано добровольно по решению общего собрания акционеров.

2. Акционерное общество вправе преобразоваться в общество с ограниченной ответственностью или производственный кооператив, а также в некоммерческую организацию в соответствии с законом. <…>

Ст. 107. 1. Производственным кооперативом (артелью)признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности…, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами имущественных паевых взносов…

2. Члены производственного кооператива несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность…

Ст. 108. 1. Учредительным документом производственного кооператива является устав, утверждаемый общим собранием его членов.

3. Число членов кооператива не должно быть менее 5.

Ст. 109. 1. Имущество, находящееся в собственности производственного кооператива, делится на паи его членов в соответствии с уставом кооператива.

3. Кооператив не вправе выпускать акции.

4. Прибыль кооператива распределяется между его членами в соответствии с их трудовым участием, если иной порядок не предусмотрен законом и уставом кооператива.

Ст. 110. 1. Высшим органом управления кооператива является общее собрание его членов. Исполнительными органами кооператива являются правление и (или) его председатель.

Ст. 112. 1. Производственный кооператив может быть добровольно реорганизован или ликвидирован по решению общего собрания его членов.

2. Производственный кооператив по единогласному решению его членов может преобразоваться в хозяйственное товарищество или общество.

Задание 2

Мария Ивановна много лет проработала в торговом центре «Сияние». Как владелец ценных бумаг она получала часть прибыли предприятия; участвовала в ежегодных собраниях, на которых обсуждались вопросы повышения эффективности работы предприятия. Право на доход сохранилось за ней и после ухода на пенсию.

Какую форму собственности иллюстрирует этот пример? Какие еще права есть у его работников? Назовите два таких права.

Задание3

Установите соответствие между организационно-правовыми видами предприятий и характеристиками: к каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца. Результаты занесите в таблицу.

	ВИДЫ		ХАРАКТЕРИСТИКИ
1	Акционерное общество	А	при выходе участник получает стоимость своего пая
2	Общество с ограниченной ответственностью	Б	уставный капитал образуется из стоимости вклада участников
3	Производственный кооператив	В	исполнительными органами являются правление и председатель
		Г	число членов не может быть менее 5
		Д	при числе членов более 50 создается совет директоров

Задание4

Проведите сравнительный анализ организационно-правовых форм юридических лиц (ОАО, ХТ, ЗАО) по следующим параметрам:

Параметры

1. Число участников

2. Минимальный размер уставного капитала

3. Участие юридических лиц

4. Личное трудовое участие членов

5. Выпуск и регистрация акций

6. Отчуждение участником своей доли, акций, пая, взноса

7. Прием третьих лиц в участники

8. Исключение из числа участников

9. Участие третьих лиц в органах управления и контроля

10. Принятие решений общим собранием

11. Периодичность распределения прибыли

12. Порядок распределения прибыли

13. Публичное раскрытие информации о деятельности

14. Формирование специальных фондов

15. Органы управления

16. Органы контроля

17. Система бухгалтерского учета.

Контрольные вопросы:

1. Назовите основные преимущества каждой из организационно-правовых форм: ОАО, ХТ, ЗАО, ПК

2. Для каких торговых предприятий наиболее приемлема организационно-правовая форма ОАО? ХТ? ЗАО? ПК?

3. Какое значение для сотрудника имеет организационно-правовая форма предприятия?

Контрольные вопросы:

4. Назовите основные преимущества каждой из организационно-правовых форм: ООО, ИП, ЗАО, ОАО

5. Для каких торговых предприятий наиболее приемлема организационно-правовая форма ООО? ОАО? ЗАО? ИП?

6. Какое значение для сотрудника имеет организационно-правовая форма предприятия?

Оформление вывода:

Литература:

1.Шевченко, И. К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /И. К. Шевченко.- Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2014. – 92 с.

2.Шеменева, О. В., Харитонова, Т. В. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие / О.В. Шеменева.- Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2014. -296 с.  - ISBN 978-5-394-01147 -4

3. Румынина,  В. В. Правовое обеспечение профессиональной деятельности : учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / В. В. Румынина.— 10-е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2014. — 224 с. ISBN 978-5-4468-0783-3

Практическое занятие №6

Тема: «Разработка бизнес-плана»

Цель занятия: ознакомиться со структурой бизнес-плана и содержанием его разделов; формирование умений разработки бизнес-плана.

Знать;

Уметь:

Оснащение занятия: инструкция к занятию, линейка, карандаш

Теоретическая часть

     Общая методология разработки бизнес-плана охватывает три стадии: начальную, подготовительную и основную (разработочную).

    Начальная стадия является обязательной для начала нового дела; она предусматривает разработку концепции будущего бизнеса.

    На подготовительной стадии формируется информационное поле, оцениваются сильные и слабые стороны деятельности фирмы, формируются ее миссия и конкретные цели, разрабатывается стратегия и возможные стратегические альтернативы.

     На основной стадии осуществляется непосредственная разработка конкретного БП.

На конкретное содержание и структуру БП существенно влияют:

1) цели разработки БП, аудитория, на которую рассчитывается БП;

сфера и размеры бизнеса; характеристика продукта бизнеса; финансовые возможности предпринимателя. Типовая структура БП представлена в  таблице 1.

Общепринятая логика подготовки БП предприятия (организации) предусматривает определенные этапы этого процесса, разрабатываемые в определенной последовательности

Таблица 1

Последовательность разработки бизнес-плана:

- выбор продукции (услуг0 для рынка - исследование рыночной среды для будущего бизнеса - выбор и обоснование места расположения вновь создаваемой фирмы, - прогнозирование возможных объемов продажи продукции 9предоставления услуги), - определение производственных параметров будущего бизнеса, - разработка ценовой и сбытовой политики, - обоснование выбора организационных параметров фирмы, - описание потенциальных рисков и действий для их минимизации, -оценка финансовых параметров бизнеса, - заключительные выводы из основных положений бизнес-планирования

Задание.

1.Ознакомьтесь со структурой и содержанием разделов бизнес-плана.

2.Выбрать направление деятельности и разработать основные разделы бизнес-плана (по типовому плану) для предприятия

3. Для выбранного производственного предприятия составить и рассчитать первичные

планы и документы по формам, приведенным в Приложениях.

Бизнес-план организации

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса.  Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели: 1) социальные цели — преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, повышение статуса предпринимателя

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Общая структура бизнес-плана  

1.титульный лист;

2.аннотация;

3.меморандум о конфиденциальности;

4.оглавление;

Затем его основные разделы.

1) резюме;

2) история бизнеса организации (описание отрасли);

3) характеристика объекта бизнеса организации;

4) анализ бизнес -среды организации;

5) план маркетинга;

6) производственный план;

7) организационный план;

8) финансовый план;

9) оценка и страхование риска;

10)приложения                                                                                                                  Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма.

Детальное рассмотрение  содержания  разделов бизнес-плана.

1 Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:

1) наименование проекта;

2) место подготовки плана;

3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

4) имена и адреса учредителей;

5) назначение бизнес-плана и его пользователей.

На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.  Он составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы После титульного листа следует оглавление — формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов .

Бизнес-план может содержать аннотацию, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5—2 страницы). Аннотация может быть оформлена в последовательности, которая указана ниже.

1. Предприятие.

2. Адрес.

 3. Телефон, факс.

4. Руководитель предприятия.

5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.

6. Результат реализации проекта.

7. Необходимые финансовые ресурсы.

8. Срок окупаемости проекта.

 9. Ожидаемая среднегодовая прибыль.

10. Предполагаемая форма и условия участи инвестора.

11. Возможные гарантии по возврату инвестиций.

В введении указываются задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Резюме (концепция бизнеса) — краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие. ( после написания всех разделов бизнес-плана) .

Таким образом, резюме содержит следующие данные:

1) идеи, цели и суть проекта; 2) особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; 3) стратегию и тактику достижения поставленных целей; 4) квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров; 5) прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.); 6) планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования; 7) ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат; 8) основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).

Раздел2. История бизнеса организации (описание отрасли)

Данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение  главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее предприятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса. Представляются те виды деятельности, которыми предприятие предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе3  бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

1) потребности, удовлетворяемые товаром; 2) показатели качества; 3) экономические показатели; 4) внешнее оформление; 5) сравнение с другими аналогичными товарами; 6)основные направления совершенствования продукции;

4. Анализ бизнес среды организации

Данный раздел, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. д. В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке, — качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п. В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т. е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка — территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия. Емкость рынка — объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Емкость рынка при планировании рассчитывается в денежном и натуральном выражении. Знание емкости рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность рынка в планируемом периоде. Например, неперспективным представляется рынок, емкость которого незначительна по сравнению с производственной мощностью предприятия. В этом случае доходы от продаж на нем могут не компенсировать расходы на внедрение на рынок и издержки на изготовление продукции. В то же время большая е кость рынка не всегда может определять планируемый объем продаж.  При расчете емкости используют: 1) численность и половозрастная структура населения в регионе;

2) уровень доходов и структура потребительских расходов на селения;

 3) политика в области оплаты труда.

В его основе показателя «емкость рынка»  лежит соотношение между спросом и предложением на планируемый товар. Обобщающий показатель, характеризующий спрос и предложение, принято называть конъюнктурой рынка. Для сбора и анализа информации применяются следующие методы:

1) наблюдение;

 2) опрос;

3) эксперимент;

4) моделирование.

5 раздел План маркетинга                                                                                           

Маркетинг — это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Главное в маркетинге —   отслеживаются и оцениваются основные конкуренты. Выделяются и анализируются сильные и слабые стороны конкурента, конкурентоспособность производимых товаров, услуг;

6. Организационный план

Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

1	организационная структура
2	ключевой управленческий персонал;
3	профессиональные советники и услуги;
4	персонал;
5	кадровая политика фирмы
6	календарный план;
7	план социального развития;
8	правовое обеспечение деятельности

2. Расчет основных показателей бизнес-плана

Первичными документами, по данным которых составляется финансовый план, являются план продаж, план затрат на основные средства, план производства, план затрат на материалы, заработную плату, план затрат на производство (калькуляция себестоимости продукции смета затрат). Данные документы рассчитываются по формам Приложений 1-7 на основе данных предприятия, «созданного» студентами.

Раздел «Финансовый план» обобщает материалы предыдущих разделов и представляет их в стоимостном выражении. При этом разрабатываются:

- прогноз объемов реализации;

- таблица доходов и расходов;

- таблица денежных поступлений и платежей.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете охватить своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на 3 года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго года – поквартально, для третьего года – в виде общей суммы продаж за 12 месяцев.

Таблица доходов и затрат составляется помесячно и в целом на год. Она позволяет определить плановую прибыль предприятия.

Таблица денежных поступлений и платежей – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств предприятия.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение №1

Перечень требуемых основных средств

№ п/п	Наименования оборудования	Место приобрете ния	Цена за едоборудования (т. р.)	Кол-во единиц оборудован ия	Общая стоимость (т.р.)	Примечание
1
2
Итого

Амортизационные отчисления

Название основных средств	Балансовая стоимость, т.р.	Норма амортизации	Амортизационные отчисления в год, т.р.
ИТОГО

Приложение №2

Перечень материалов, комплектующих изделий, используемых

для производства продукции

№ п/п	Наименования материалов	Норма расхода на изделие (кг, шт)	Цена за единицу (т. руб.)	Общая стоимость, тыс. руб.
Итого

Приложение №3

Потребность во вспомогательных материалов и МБП в расчете на год

№ п/п	Наименование	Кол-во	Цена за единицу (т.руб.)	Общая стоимость (т.руб.)	Примечание
	Итого:

*

Приложение №4

Объем выпуска продукции в первый год деятельности предприятия

№ п/п	Месяц	Объем производства изделий
	Итого за год:

Приложение 5а

Потребность в основных производственных рабочих

Профессия	Трудоемкость работ	Общая трудоемкость партий	Фонд рабочего времени 1 чел	Потреб­ность в рабочих
Итого:

Приложение №5б

Численность персонала и фонд заработной платы за год

Специальность, должность	Число работник ов (чел)	Тарифная ставка или оклад (руб/час)	Фонд рабочего времени (час)	Страховые взносы (т.руб.)	Фонд з/п в год (т.руб.)
Основные рабочие
Вспомогательные рабочие
2.Специалисты
З.Административный и обслуживающий персонал
Итого:

Приложение №6

Смета затрат на производство и реализацию продукции в расчет на год

№ п/п	Статьи затрат	Сумма (т.руб.)	Примечание (порядок расчета)
1	Материальные затраты:
2	вспомогательные материалы
3	сырье материалы ПКИ
4	Расходы на оплату труда персоналу:
5	зарплата основных рабочих
6	зарплата прочих категорий работников
7	Отчисления на социальные нужды :
8	основных рабочих
9	прочих категорий работников
10	Амортизация основных фондов
11	Прочие затраты:
12	аренда оборудования
13	аренда помещения
14	электроэнергия
15	ремонт зданий, сооружений
16	ремонт оборудования
17	спецодежда
18	расходы на охрану труда
19	коммунальные платежи
20	ГСМ
21	Канцелярские товары
22	……
	Итого:

Приложение №7

Калькуляция полной себестоимости и цены изделия (составляется по каждому виду изделия).

№ п/п	Наименование статей калькуляции	Сумма (руб.)		Расчет
	затрат
1	Материалы и покупные комплектующие
2	Основная зарплата
3	Отчисления на социальные нужды
4	Накладные расходы
5	Себестоимость
6	Прибыль
7	Цена

Оформление вывода:

Литература:

1.Шевченко, И. К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /И. К. Шевченко.- Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2014. – 92 с.

2.Шеменева, О. В., Харитонова, Т. В. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие / О.В. Шеменева.- Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2014. -296 с.  - ISBN 978-5-394-01147 -4

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №7

Тема: «Оформление документов, необходимых для открытия расчетного счета в банке»

Цель:  формирование умений оформления документов, необходимых для открытия расчетного счета в банке в том числе,  заявления на открытие расчетного счета.

Знать; основные реквизиты расчетного счета (по номеру), структуру расчетного счета

Уметь: уметь различат расчетные счета, заполнять заявление на открытие расчетного счета (установленная форма)

Оснащение занятия: инструкция к занятию

                                                             Теоретическая часть                                                                                                                          Порядок открытия расчетных и иных счетов, совершение и оформление операций устанавливаются ЦБ России.                                                                                                                                                                  Перечень документов, необходимых для открытия расчетного счета, специального банковского счета юридическому лицу:                                                                                                                           1. Оформленное (подписанное и скрепленное печатью) заявление на открытие счета                        2. Оформленный договор банковского счета  в 2-х экз.                                                      3.нотариально заверенную копию устава (и нотариально заверенную копию учредительного договора, если он есть);                                                                                    4.нотариально заверенную копию свидетельства о регистрации в регистрационной палате;                                                  5.нотариально заверенную копию свидетельства о постановке на учет в налоговом органе;                              6.ксерокопию кодов статистики (копия информационного письма об учете ЕГРПО), заверенную руководителем организации и печатью организации;7.ксерокопия решения учредителя (протокола общего собрания учредителей) о назначении руководителя организации, заверенную ее руководителем и печатью;8.ксерокопию приказа о назначении главного бухгалтера организации, заверенную ее руководителем и печатью;                                                                                                                                                          9. справки из Фонда социального страхования, фонда обязательного медицинского страхования и Пенсионного фонда;10.банковскую карточку с нотариально заверенными образцами подписей руководителя и главного бухгалтера организации.

Образец   заявление на открытие расчетного счета

Теоретическая часть

Структура и содержание номера расчетного счета

Расчетный счет состоит из 20-ти цифр.

Расшифровка номера расчетного счета сообщает о том:

-для чего и кем был открыт этот расчетный счет;

-чем занимается владелец счета;

-какая валюта хранится на данном конкретном счете;

-в каком банковском отделении был зарегистрирован счет.

Также счет содержит в себе собственный идентификатор и проверочную цифру, чтоб защититься от ошибки и подделки

Структура расчетного счета складывается из цифровых блоков, как это установлено «Положением 385 – П».

Всего цифр в расчетном счете 20. Они разделены на блоки, каждый из которых имеет свое значение.

-в первом блоке 3 цифры;

-во втором – 2;

-в третьем – 3;

-четвертый имеет лишь 1 знак;

-в пятом цифр снова 4;

-в шестом их 7.

Условный пример расчетного счета выглядит так – 111.22.333.4.5555.6666666.

Но разделительных точек в реальном счете не будет.

   Цифровые блоки разных расчетных  счетов не могут иметь разное количество знаков, меняться местами, разделяться, содержать еще какие-то отличия от принятого стандарта.

Что означают цифры расчетного счета?

Поскольку разночтения в формировании смысловых блоков расчетного счета не допускаются, его содержание можно понять по комбинациям цифр в каждом из кодов.

-первые цифры первого блока в диапазоне от 102 до 109 включительно, относятся к счетам учета прибылей и убытков, счетам хранения капитала, фондам.

-цифры 203 и 204 встречаются реже, это счета для учета драгоценных металлов.

-диапазон 301 – 329 присущ счетам для транзакций между банковскими учреждениями;

-с цифр 401 и 402 начинаются счета для платежей в бюджет.

-403 заявляет о наличии средств управляемых Министерством финансов.

-внебюджетные фонды имеют код 404.

-коды 405 и 406 встречаются в счетах государственных организаций.

-все юридические лица, индивидуальные предприниматели начинают счета с кода 407.

-номер 408 присваивают счетам частных лиц.

-ряд с 411 до 419 занимают вклады гос. структур.

-юр. лица хранят деньги на счетах, начинающихся с 420, 421 и 422.

423   – это депозит частного лица, резидента РФ.

-424 – вклад, принадлежащий иностранной организации.

-425 – депозит иностранца, физического лица.

-банки хранят средства на счетах под кодом 430.

-ценные бумаги учитываются на счетах с началом от 501 до 526.

Второй блок из двух цифр добавляет определенности первым трем.

-финансовые организации имеют код 01.

-ОАО и ЗАО – 02.

-некоммерческие объединения – 03.

-04 – особенный случай, эти цифры на пятом и шестом месте в номере счета говорят о том, что их назначение состоит в финансировании собраний и выборов.

   Шестая и седьмая цифры в счете, сообщают, в какой валюте хранится его содержимое. Для примера:

-156 – китайский юань

-344 – гонконгский доллар

-810 – российский рубль

-840 – доллар США

-978 – евро

-980 – украинская гривна

  Четвертый блок, из одной цифры, расшифровке посторонними не подлежит. Сами владельцы счетов его смысл тоже не понимают. Эта цифра – контрольная, ей пользуются работники банков для проверки правильности номера расчетного счета.

    Пятый блок из 4 цифр – номер банковского отделения, в котором первоначально регистрировался счет.

Чтобы ориентироваться по нему, нужно знать номера подразделений разных банков. Здесь есть одно, общее для всех счетов правило – если блок состоит из четырех нулей, значит р/с открывался в главном офисе банковского учреждения.

      Последний блок из 7 цифр создается в каждом банке России по внутренним принципам.

 Этот блок индивидуален для каждого клиента. Если предыдущие блоки можно было бы сравнить с фамилией, то последний – подобен личному имени клиента. Общее правило – в одном банке не может быть «тезок» с одинаковыми «именами».

Правильность расчетного счета организации можно проверить через интернет. Но всем, кто самостоятельно совершает платежи с расчетного счета, лучше сохранять уже проверенные счета и прочие реквизиты контрагентов в памяти компьютера.

Практическая часть

Задание1  Расшифровать расчетные счета. Отобразить в виде талицы.

№ расчетного счета	Блоки расчетного счета
	1	2	3	4	5	6
40103810100005555555
42404840311114444444
40702810200003333333

Задание 2.  Составить предполагаемые расчетные счета по следующей  информации

1.      Счет для хранения банковских средств в иностранной валюте (евро)

2.      Счет ОАО «Прогресс» в российской валюте .

3.      Счет некоммерческого общества  «Помоги детям» в российской валюте

4.      Счет для платежей в бюджет финансовой организации в российской валют

Оформление вывода:

Литература:

1.Шевченко, И. К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /И. К. Шевченко.- Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2014. – 92 с.

2.Шеменева, О. В., Харитонова, Т. В. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие / О.В. Шеменева.- Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2014. -296 с.  - ISBN 978-5-394-01147 -4

Практическое занятие №8

Тема: «Расчет рентабельности предпринимательской деятельности»

Цель: формирование умений рассчитывать  рентабельность предпринимательской деятельности.

Знать: понятие рентабельности, виды рентабельности, способы ее расчета

Уметь: уметь проводить расчет рентабельности предприятия, сравнивать показатели эффективности финансовой деятельности предприятия, делать выводы

Оснащение занятия: инструкция к занятию, МК, линейка, карандаш

Теоретическая часть

     К основным параметрам итоговой оценки производственно-финансовой деятельности предприятия относятся  показатели рентабельности.

   Показатели рентабельности (прибыльности) предприятия, характеризующие прибыль, полученную с каждого рубля вложенных в предприятие средств. Общая и чистая рентабельность определяется соотношением соответственно балансовой и чистой прибыли к стоимости имущества предприятия (итог актива баланса).

   Рентабельность собственного капитала определяют отношением не распределенной прибыли к стоимости собственного капитала (итог III раздела баланса) по состоянию на конец года. Общая рентабельность производственных фондов – это отношение балансовой прибыли к сумме основных и оборотных средств производства (по остаточной стоимости) в товарно-материальных ценностях по состоянию на конец года.

Рентабельность реализации можно рассчитать отношением балансовой прибыли к общей выручке от продаж за вычетом НДС и акцизов, а также отношением прибыли к затратам на товарную продукцию (работы, услуги).

Контрольные вопросы:

1.От каких показателей зависит прибыль?

2.Что такое выручка (доход) предприятия?

3. Какие виды затрат (расходов)  вы знаете?

4. Как прочие доходы влияют на прибыль?

5. Что такое рентабельность, какие виды рентабельности вы знаете?

6. в чем выражается рентабельность и как ее рассчитать?

Практическая часть

Практические задание

Предприятие ОАО по итогам отчетного года получило выручку от продажи готовой продукции на сумму 520 000 руб.    без НДС. Себестоимость готовой продукции вместе с коммерческими и управленческими  расходами составила 43000 руб. Прочие доходы – 64 000 руб., прочие расходы – 21 600 руб.

Рассчитать прибыль (убыток) от продаж, прибыль до налогообложения, налог на прибыль (20%) прибыли до налогообложения).

Полученные результаты сравните с результатами предыдущего года, которые отражены а таблице1.1

Таблица 1.1                                                                     

Показатель	2017год	2018год	Отклонение ,руб.
Прибыль от продаж (Ппр.)	71300
Прибыль до налогооложения (Пд.н.)	101700
Налог на прибыль (Н)	20340

Решение:

1.Рассчитаем прибыль от продаж по формуле: Ппр. = В – С/С,

где В – выручка от продажи продукции,

С/С – себестоимость

2. Рассчитаем прибыль до налогообложения по формуле Пд.н. = Ппр. +доходы – расходы

3. рассчитаем налог на прибыль

Вывод: Все показатели в отчетном 2016  году (увеличились /уменьшились) по сравнению с 2015г. Так прибыль от продаж (возросла/снизилась) на …  руб., прибыль до налогообложения – на …..руб., в том числе за счет прочих доходов. Сумма налога увеличилась на ….руб.

Задания для самостоятельной работы

Задание 2. По данным таблицы 1.2 рассчитайте недостающие  показатели, сравните их , проанализируйте, определите темп роста в %. Полученные данные сравните с темпом роста инфляции, который составил 109%.

В процессе анализа необходимо выявить и количественно оценить влияние отдельных факторов на изменение прибыли

На величину прибыли оказывают влияние как внутренние (зависящие от деятельности предприятия) так и внешние (независящие от деятельности предприятия) факторы.

К первым относятся: объем оборота, его структура, размер доходов от реализации и факторы, его определяющие, размер издержек обращения и факторы, его определяющие, наличие дополнительных (прочих) доходов и расходов, величина и эффективность использования экономических ресурсов, собственного и заемного капитала и другие.

Ко вторым факторам относятся: состояние экономики, темпы инфляции, коньюнктура рынка, стоимость услуг   других отраслей экономики и другие

Постройте диаграмму показателей.

Таблица 1.2

Показатели	Значения, тыс. руб.		Отклонение, тыс. руб.	Темп роста, %
	2017г.	2018г.
Выручка от продажи без НДС	2390,6	2557,4
Себестоимость проданных товаров	1 904,2	2039,6
Валовая прибыль
Коммерческие расходы	81,8	72,0
Управленческие расходы	264,4	298,1
Прибыль (убытки) от продаж

Задание 3. Используя данные бухгалтерской отчетности предприятия ООО «Темп» за 2017 и 2018 годы (таблица 1), провести расчет и  общий покомпонентный анализ финансовых результатов деятельности предприятия, в том числе анализ рентабельности.

Таблица 1

Показатель	2017 г тыс.руб.	2018г. тыс. руб	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Темп изменения %
1. Всего доходов и поступлений	14581+32+16+8+312 = 14949	14892+56+25+ +21+245=15241
2. Общие расходы	9310+785+125+52+124 = 10396	9458+828+1312+119 =11717
3. Выручка	14581	14892
4. Затраты на производство и сбыт продукции, в т.ч.:	10560	10770
5. Валовая прибыль	5271	5434
6. Прибыль от продаж	3236	3294
10. Прочие расходы	52+124 = 176	119
13. Чистая прибыль отчетного периода	2362	2411

Проведите расчеты, полученные результаты занесите в таблицу 1.

Задание 2. По данным таблицы 1 подсчитайте:

-Рентабельность продаж (в 2012 и 2013 году)

- Рентабельность основной деятельности (в 2012 и 2013 году)

Результаты занесите в таблицу 2

Таблица 2.Показатели рентабельности ООО «Темп»

Таблица 2

Показатель	2012г.	2013г.	Абсолютное изменение	Темп изменения %
1. Прибыль от продаж, тыс.руб.	3236	3294	+58	101,89
2. Прибыль чистая, тыс.руб.
3. Рентабельность продаж, (Рпр) , %
4. Рентабельность основной деятельности, (Росн.д), %

Сравните полученные  результаты и сделайте вывод.

ФОРМУЛЫ РАСЧЕТОВ

1. Рентабельность продаж – показывает прибыльность рубля продаж и определяется по формуле

Рентабельность продаж Рп =  Ппр. / Vпр. Х 100%

где    Ппр – прибыль от продаж, тыс. руб.,

Vпр – выручка от продаж, тыс.руб.

2) рентабельность основной деятельности определяется по формуле

Прибыль от продаж / затраты на производство, реализацию и прочие расходы

 Р осн. деят = П от. реал./ З пр.х 100%

З пр – затраты на производства и реализацию и прочие расходы

Расчет темпов изменения показателей  в %:

(58 х 100) / 3236 = 1,79% (возросла прибыль от продаж в 2013 г на 1, 79%);

Значит темп изменения составит : 100 % + 1, 79% = 101, 7

Задание 3.

Определить эффективность работы  предприятия по показателю рентабельности продукции. Если известно, что в I квартале объем производства составил 100 изделий, во II квартале он увеличился на 5%, а в III квартале он уменьшился на 2% по сравнению с 1-м кварталом. Постоянные затраты не менялись и их общая сумма равна 1000 руб., что составляет 12% от себестоимости продукции в 1-м кВ., 14% от себестоимости во 2-м кВ. и 10% от себестоимости продукции в 3-м квартале. Цена продукции в 1-м кв. – 104 руб., во 2-м кв. – 112руб., в 3-м кв. – 100 руб.

Решение задачи представить в виде таблицы.

№п/п	Показатели	Квартал
		1-й	2-й	3-й
1	Объем производства (шт.)	100
2.	Цена, руб.	104	112	100
3	Выручка (1*2)	10400
4	Постоянные затраты, руб.	1000	1000	1000
5.	Переменные затраты, руб. 1000 -12% Х – 88%, х= 7333руб.	7333
6	Себестоимость, руб. 1000-12% Х- 100%, х= 8333	8333
7	Прибыль, руб. (3-6)	2067
8	Рентабельность, % (7/3)	19,88

Сравните показатели рентабельности предпринимательской днятельности за з квартала и   сделайте выводы

Задание 2

Сравните рентабельность продукции за три квартала на основе следующих данных

№п/п	Показатели	1-й кв.	2-й кв.	3-й кв.
1	Количество выпущенных изделий, шт.	1500	2000	1800
2	Цена 1 изделия, руб.	60	60	60
3	Себестоимость 1 изд., руб.	50	52	48

Решение

Показатели	1-й кв.	2-й кв.	3-й кв.
Выручка,руб (1*2)	90000	120000	108000
Себестоимость (1*3)	7500	104 000	86400
Прибыль (1-2)	15000	16000	21600
Рентабельность % (П/В) * 100	16,67	13,33	20,00

ЭТАЛОН

№п/п	Показатели	Квартал
		1-й	2-й	3-й
1	Объем производства (шт)	100
2.	Цена, руб.	104	112	100
3	Выручка (1*2)	10400	11760	9800
4	Постоянные затраты, руб.	1000	1000	1000
5.	Переменные затраты, руб. 1000 -12% Х – 88%, х= 7333руб.	7333	6143	9000
6	Себестоимость, руб. 1000-12% Х- 100%, х= 8333	8333	7143	10000
7	Прибыль, руб. (3-6)	2067	4617	-200
8	Рентабельность, % (7/3)	19,88	39,26	-

Оформление вывода:

Литература:

1.Шевченко, И. К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /И. К. Шевченко.- Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2014. – 92 с.

2.Шеменева, О. В., Харитонова, Т. В. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие / О.В. Шеменева.- Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2014. -296 с.  - ISBN 978-5-394-01147 -4

Практическое занятие №9

Тема «Анализ финансовой устойчивости предприятия»

Цель занятия: познакомиться с методикой  анализа финансовой устойчивости предприятия

Знать: документы, являющиеся базой для проведения анализа , показатели финансовой устойчивости предприятия, методику анализа финансовой устойчивости

Уметь: делать выводы об экономическом положении предприятия

Оснащение занятия: инструкция к занятию, МК, линейка, карандаш

Теоретическая часть

Задание: вспомните показатели финансовой устойчивости предприятия

      Анализ финансовой отчетности — это процесс, при помощи которого мы оцениваем прошлое и текущее  финансовое положение и результаты деятельности организации.

Основным источником информации о деятельности предприятия является бухгалтерская (финансовая) отчетность. Наибольшую информацию для анализа содержат Бухгалтерский баланс   Отчет о прибылях и убытках , для более детального анализа за финансовый год могут быть использованы данные всех приложений к балансу.

Анализ финансовой отчетности — инструмент для выявления проблем управления финансово-хозяйственной деятельностью, для выбора направлений инвестирования капитала и прогнозирования отдельных показателей.

Практическая часть

В таблице 1 представлены показатели, характеризующие финансовую устойчивость ООО «Окно Профф» Рассчитать отклонение показателей  2017 года к показателям 2018 и 2019 года в абсолютных показателях.  Проанализировать результаты и сделать выводы.

Таблица 1

Показатели	Обозначение	2017 год	2018 год	2019 год	Отклонение 2017 г. к:
					2018г.	2019г.
I. Показатели, характеризующие источники формирования запасов и затрат
А)Собственные оборотные средства	СОС	-102	-47	180	+282	+227
Б) Наличие долгосрочных источников формирования запасов, тыс. руб.	СД	66	66	66	-	-
В)Общая величина основных источников, тыс. руб.	ОИ	164	441	885	+721	+444
II. Показатели обеспеченности запасов и затрат источниками формирования
А)Излишек (+) или недостаток (-) СОС	А СОС	-140	-212	-105	+35	+ 107
Б)Излишек (+) или недостаток (-) СД	АСД	+28	-99	-219	-247	-120
В)Излишек (+) или недостаток (-) общей ОИ	ДОИ	+ 126	+276	+600	+474	+324
Тип финансовой ситуации		неустойчивая	неустойчивая	неустойчивая

Анализируя данные таблицы можно сделать вывод о недостатке собственных оборотных средств на конец анализируемого периода в сумме 105 тыс.руб. Недостаток собственных оборотных средств объясняется тем, что собственные оборотные средства предприятия на конец 2018 года не могут покрыть запасы. Также наблюдается недостаток долгосрочных источников формирования запасов и затрат предприятия в сумме 219 тыс.рублей на конец 2019 года.                                                                                                                                                              Из анализа финансовой устойчивости следует что ООО «Окно Профф» находится в неустойчивом финансовом состоянии. Однако общей величины источников формирования хватает для покрытия запасов. Более глубокая оценка финансовой устойчивости предприятия проводится при помощи коэффициентов финансовой устойчивости, которые являются относительными величинами. Необходимые исходные данные и расчет коэффициентов финансовой устойчивости представлены в таблице 11. Из таблицы видно, что коэффициент автономии ниже нормативного значения на протяжении всего анализируемого периода, однако данный показатель увеличивается.                                                                                                                  Таблица 2 - Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «Окно Профф» в 2014 - 2016 г.г.

Показатели	Норматив [15, с.19]	2014 год	2015 год	2016 год	Отклонение 2017 г. к:
					2018г.	2019г.
Коэффициент автономии	>0,5	-0,02	0,24	0,35	+0,37	+0,11
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	<1	-44,33	3,17	1,88	+47,50	-1,31
Коэффициент маневренности	>0,5	17,00	-0,31	0,48	-16,52	+0,79
Коэффициент финансовой устойчивости	>0,75	0,23	0,34	0,41	+0,18	+0,07
Коэффициент финансовой зависимости	>0,6	1,02	0,76	0,65	-0,37	-0,11

Динамика коэффициента соотношения заемных и собственных средств свидетельствует о степени зависимости предприятия от внешних источников финансирования, т.е. предприятие на 1 рубль собственных средств привлекает в 2018 году - 3,17 рубля и в 2019 году - 1,88 рубля заемных средств, это отрицательный показатель предприятия, хотя за анализируемый период произошло снижение данного показателя на 1,31.Весьма существенной характеристикой устойчивости финансового состояния предприятия является коэффициент маневренности, равный отношению собственных оборотных средств предприятия к общей величине источников собственных средств. Он показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Высокие значения коэффициента маневренности положительно характеризуют финансовое состояние, однако каких-либо устоявшихся в практике нормальных значений показателя не существует. ( в качестве оптимальной величины коэффициента рекомендуется 0,5.) На исследуемом предприятии данный показатель за анализируемый период снизился на 16,52 и к концу 2016 года составил 0,48. Это свидетельствует о том, что собственные средства вкладываются в оборотные активы, т.е. используются для финансирования текущей деятельности. Коэффициент финансовой устойчивости свидетельствует о том, что удельный вес собственных средств в 2014-2016 г.г. не соответствует нормативному значению, однако наблюдается тенденция к увеличению данного показателя. Динамика данного показателя, представленная на рисунке 2, указывает на финансовую зависимость предприятии от внешних источников.

Рисунок 2 - Динамика коэффициента финансовой устойчивости ООО «Окно Профф» в 2014 - 2016 г.г.

Оформление вывода:

Литература:

1.Шевченко, И. К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /И. К. Шевченко.- Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2014. – 92 с.

2.Шеменева, О. В., Харитонова, Т. В. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие / О.В. Шеменева.- Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2014. -296 с.  - ISBN 978-5-394-01147 -4

Список информационных источников

Информационное обеспечение обучения

Перечень учебных изданий, Интернет-ресурсов, дополнительной литературы

Основные источники:

1.Шевченко, И. К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие /И. К. Шевченко.- Таганрог : Изд-во ТРТУ, 2014. – 92 с.

2.Шеменева, О. В., Харитонова, Т. В. Организация предпринимательской деятельности : учебное пособие / О.В. Шеменева.- Москва : Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2014. -296 с.  - ISBN 978-5-394-01147 -4

3. Рыкова, Е. А. и др. Технология поиска работы :  Учебное пособие / У. А. Рыкова.- Москва: ПрофОбрИздат, 2014.- 96с.

4. Румынина,  В. В. Правовое обеспечение профессиональной деятельности : учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / В. В. Румынина.— 10-е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2014. — 224 с. ISBN 978-5-4468-0783-3

5.Дудина, М. М. Технология трудоустройства : Учебное пособие / М. М. Дудина, С.Л. Семенова. – Екатеринбург : изд.-во Рос гос. проф. пед. ун-та (РГППУ), 2015. – 179 с. - ISBN 978-5-8050-0545-0

6.Грибов, В. С. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов, В. А .Кузьменко. - Москва: КНОРУС, 2018. - 416 с. (Среднее профессиональное образование). - ISBN 978-5-406-05026-2

Дополнительные источники:

7.Боков,  В. В. и др. Предпринимательские риски и хеджирование в отечественной и зарубежной экономике./ В.В. Боков. – Москва : Приор, 2015. – 450 с.

8.Бусыгин,  А. С. Предпринимательство. Основной курс / А.С. Бусыгин. - Москва. : Инфра-М, 2013. – 325.

9. Зайцев, Г. Г. Управление деловой карьерой: учебное пособие для студ. высш. учеб. Заведений / Г .Г .Зайцев, Г.В.Черкасская. – Москва : Издательский центр «Академия», 2015. – 256  с.

10.Трудовой кодекс РФ.

Интернет-ресурсы:

http://www.ecsocman.edu.ru/

http://uisrussia.msu.ru/is4/main.jsp

http://allmedia.ru/

http://www.opec.ru/

http://www.amtv.ru/

http://www.ecsocman.edu.ru/

Краткое описание документа:

Методические указания к практическим занятиям по МДК 03.01, 03.02 для профессии 09.01.03 Мастер по обработке цифровой информации". В разработке представлены рекомендации и инструкции к выполнению практических заданий. Практические задания составлены на основе учебника: Дудина, М. М. Технология трудоустройства : Учебное пособие / М. М. Дудина, С.Л. Семенова. – Екатеринбург : изд.-во Рос гос. проф. пед. ун-та (РГППУ), 2015. – 179 с. - ISBN 978-5-8050-0545-0