Сообщение "Математика в маркетинге"

Математика в мерчандайзинге и маркетинге.

Всем известно, что любой владелец магазина стремиться получать максимальную прибыль. Как подтолкнуть покупателя к большему количеству покупок, или «заставить» купить товар, который ему не нужен был до входа в магазин? Именно в этих целях в мерчандайзинге и маркетинге применяется множество способов, одним из которых является правило золотого треугольника.

Правило золотого треугольника в мерчандайзинге гласит: основные точки, которые привлекают внимание покупателя - это вход, главная витрина (в ней зачастую размещают товары повседневного спроса) и касса. Чтобы охватить большую территорию полок и витрин с товарами импульсной покупки, расстояние между вершинами треугольника максимально увеличивают. Чем больше расстояние между вершинами золотого треугольника, тем больше покупатель затратит времени  на пребывание в магазине и, соответственно, тем больше товаров попадает в поле зрения потребителя, что подталкивает его в их покупке и повышает прибыль продаж магазина.

Исходя из этого принципа, строятся многие магазины (особенно магазины самообслуживания). Теперь давайте рассмотрим, как действует правило золотого треугольника в мерчандайзинге на конкретном примере.

   Самым классическим примером использования правила золотого треугольника служит обычный продуктовый сетевой магазин. Если задуматься, то за какой продукцией чаще всего мы приходим в магазин? Конечно же, это хлеб. Когда мы вспомним, где же обычно находится витрина с хлебом, то окажется что в самом отдаленном углу от зоны входа.

   Хлеб это товар, за которым специально каждый идет в магазин. Но, войдя в него, мы пройдем через весь торговый зал, обратив внимание на другие товары. И тут начинаем вспоминать, что же еще нужно было бы прикупить. К хлебу бы купить масла или джема, а там смотри, и чай дома заканчивается. А возле чая, посмотрев на цену сахара, подумываем, не купить ли и сахар. Таким образом, зайдя в магазин только за хлебом, к кассе мы направляемся уже с полной корзиной других продуктов, покупать которые мы и не собирались до входа в магазин.